Tarım ve hayvancılık işletmesi için web sitesi, alıcının sezon başında sizi bulup önceden bağlantı kurmasını sağlar: ürünler, hasat dönemi, kalite sınıfı ve miktar aralığı takvim hâlinde yazılır; varsa belgeler indirilebilir. Toptan ön talep formla toplanır, kooperatif üyesi ve sözleşmeli üretici portaldan duyuru ve takvime ulaşır.
Tarımsal üretimde alıcı sezonluk ve bölgesel düşünür. Toptancı, paketleme tesisi ya da ihracatçı hangi ürünün hangi ayda, hangi kalite sınıfında ve hangi miktarda çıkacağını sezon başında öğrenmek ister; hayvancılıkta damızlık, süt ya da besi alıcısı ırk, kayıt ve sağlık belgesi sorar. Bu bilgileri sitede göremeyen alıcı telefon açar ya da tanıdığı başka üreticiye gider. Site, üretim takviminizi ve kapasitenizi alıcının önüne sezon başlamadan koyan tek kanaldır; yılın geri kalanında ise belge, üretim yöntemi ve iletişim bilgisiyle güven kurar.
İşletme tipine göre siteden beklenti değişir. Üretici, toptan alıcının ön talep bırakmasını ve sezon dışında da hatırlanmayı ister; ihracatçı ya da paketleme tesisi hedef pazar alıcısına ürün, ambalaj, belge ve sevkiyat bilgisini kendi dilinde sunmalıdır; fide ve tohum üreticisi çeşit kataloğu ve ekim takvimiyle bayisine ulaşır; kooperatif ise üyesine duyuru, alım takvimi ve belge dağıtımı yapmak ister. Tüketiciye doğrudan satış ayrı bir katmandır ve kurumsal alıcıyla karıştırılmamalıdır. Aynı site bu kitlelerin her birine kendi yüzünü gösterebilir.
Bu sayfa, tarım ve hayvancılık işletmesinin web sitesinin nasıl kurulması gerektiğini alıcı yolculuğu üzerinden anlatır: alıcı hangi kalıplarla arar, sitede hangi sırayla ne görmeli, üretici ile ihracatçının site ihtiyacı nerede ayrılır, hangi sayfalar zorunlu, hangi içeriği sizin hazırlamanız gerekir, teklif alırken neye dikkat edilir. Amaç, toptancının sezon başında ön talep formunu doldurması ve üyenin duyuruyu telefonla değil portaldan almasıdır. Kararınızı vermeden önce site haritasını ve ürün takvimini işletme ekibinizle birlikte gözden geçirmenizi öneririz.
1Tarım & Hayvancılık İşletmeleri müşterisi Google'da nasıl arıyor?
Aşağıdaki kalıplar hacim değil niyet gösterir: hangi aramanın hangi sayfa tarafından karşılanması gerektiği, site haritasının temelidir.
| Arama kalıbı | Niyet | Karşılayan sayfa |
|---|---|---|
| ürün adı + toptan üretici / çiftlik (örn. toptan çilek üreticisi) | Toptancı ya da paketleme tesisi sezon öncesi kaynak arıyor | Ürün sayfası + sezon takvimi + ön talep formu |
| ürün + hasat zamanı / sezonu | Alıcı planlama yapıyor; ne zaman ürün çıkacağını öğrenmek istiyor | Sezonluk ürün takvimi sayfası |
| fide / tohum üreticisi + çeşit adı | Üretici ya da bayi belirli çeşidi arıyor; ekim takvimi ve özellik istiyor | Çeşit kataloğu + ekim takvimi |
| damızlık / süt sığırı / küçükbaş satışı + ırk | Hayvancılık alıcısı ırk, kayıt ve sağlık belgesi sorguluyor | Hayvan varlığı ve satış sayfası + belgeler |
| fresh produce exporter Turkey + ürün | Yabancı ithalatçı ülke bazlı tedarikçi tarıyor | İngilizce ihracat sayfası + ürün, ambalaj ve belge bilgisi |
| organik / iyi tarım sertifikalı üretici + ürün | Alıcı belge ön şartını sağlayan üretici arıyor | Belgeler sayfası (belgeleriniz varsa) + ilgili ürün sayfası |
| tarım kooperatifi + bölge adı | Üye ya da üye adayı duyuru, alım takvimi ve iletişim arıyor | Kooperatif tanıtım sayfası + üye portalı girişi |
| çiftlikten eve + ürün / bölge | Tüketici doğrudan üreticiden almak istiyor | Tüketici yüzü: kutu ve teslimat bölgesi sayfası |
2Karar yolculuğu: dört aşama, dört sayfa görevi
Arama motoru, hal komisyoncusu, fuar ya da ziraat odası çevresinden firmaya ulaşır; ne ürettiğinizi, hangi bölgede ve hangi ölçekte olduğunuzu hızla anlamak ister.
İlk ekranda ürün grupları, üretim bölgesi, hizmet verilen alıcı tipleri (toptan, ihracat, bayi, tüketici) ve dil seçici; kurumsal alıcıyla tüketiciyi ayıran iki giriş.Sezon takvimini, kalite sınıfını, miktar aralığını, ambalaj ve teslim seçeneklerini birkaç üreticiyle karşılaştırır.
Ürün bazlı sezon takvimi, kalite sınıfı ve boylama bilgisi, tahmini miktar aralığı, ambalaj ve teslim şekli; ihracatçıda palet ve soğuk zincir bilgisi.Belgeleri, üretim yöntemini, işletme kaydını ve geçmiş sezon tutarlılığını sorgular; tarlayı ya da işletmeyi görmek ister.
Belgeler sayfası (varsa, geçerlilik tarihiyle), üretim yöntemi ve ilaçlama-hasat yaklaşımı, işletme ve arazi fotoğrafları, işletme kayıt bilgisi, yetkili kişi.Sezon için ön talep bırakır ya da teklif ister; miktar, teslim dönemi ve teslim şeklini iletmek ister.
Ön talep formu (ürün, miktar, teslim dönemi, teslim şekli, hedef pazar), satış sorumlusu iletişimi, yanıt sürecinin açıklaması; üye ve bayi için portal girişi.3Sahada en sık gördüğümüz sorunlar
- Sezon ve ürün bilgisi sitede yok ya da geçen yıldan kalmış; toptancı her seferinde arıyor, sezon başında telefon trafiği yönetilemiyor.
- İhracat alıcısı için ürün, ambalaj, palet ve belge bilgisi kendi dilinde bulunmuyor; ithalatçı fuar sonrası siteye giriyor, bilgi bulamayınca başka tedarikçiye geçiyor.
- Belgeler (organik, iyi tarım, işletme kaydı, hayvan sağlık belgeleri) görünmüyor ya da fotoğraf olarak konmuş; alıcı geçerlilik tarihini soruyor.
- Kooperatif üyelerine duyuru, alım takvimi ve fiyat bilgisi telefon ve mesaj grubuyla yapılıyor; kim gördü kim görmedi takip edilemiyor.
- Tüketiciye doğrudan satış WhatsApp üzerinden yürüyor; sipariş, teslimat bölgesi ve ödeme takibi yok, kurumsal alıcıyla aynı numara kullanılıyor.
4Örnek site haritası
Başlangıç iskeleti; keşif görüşmesinde işinize göre daralır ya da genişler. Her sayfanın tek bir görevi var.
- Ürünler ve Sezon TakvimiHer ürün için hasat dönemi, kalite sınıfı ve miktar aralığıyla ayrı arama girişi
- Ürün Grubu A
- Ürün Grubu B
- Yıllık Sezon Takvimi
- Kalite Sınıfı ve Ambalaj
- Alıcı Tipine Göre Çalışma ModeliToptancı, ihracatçı, bayi ve tüketicinin kendi giriş kapısını bulması
- Toptan Alıcı
- İhracat ve Paketleme
- Bayi ve Sözleşmeli Üretim
- Tüketiciye Doğrudan Satış
- İşletme ve Üretim YöntemiArazi, tesis, hayvan varlığı ve üretim yaklaşımını göstermek
- Arazi ve Tesisler
- Üretim Yöntemi
- Hayvan Varlığı ve Irklar (varsa)
- Hasat ve Depolama
- Belgeler ve İzlenebilirlikVarsa belgelerin geçerlilik tarihiyle indirilebilir olması; parti izlenebilirliği yaklaşımı
- Üretim Belgeleri
- İşletme Kaydı
- Hayvan Sağlık ve Soy Kütüğü Belgeleri
- İzlenebilirlik
- İhracatYabancı alıcının aradığı bilgiyi kendi dilinde tek yerde bulması
- Hedef Pazarlar
- Ambalaj ve Palet
- Soğuk Zincir ve Sevkiyat
- Kooperatif / Üye PortalıÜye ve sözleşmeli üreticiye duyuru, takvim ve belge dağıtımı
- Giriş
- Duyurular
- Alım Takvimi
- Belgelerim
- Bilgi MerkeziÇeşit, ekim takvimi ve bakım bilgileriyle bayi ve üreticiye kaynak olmak
- Çeşit Kataloğu
- Ekim ve Bakım Takvimi
- Sık Sorulan Sorular
- Ön Talep ve Teklif FormuTek dönüşüm noktası; ürün, miktar ve teslim dönemi bilgisiyle açılan form
5Sitede olması gereken modüller
Her ürün için hasat dönemi, kalite sınıfı, boylama, tahmini miktar aralığı ve ambalaj seçeneği; yıllık takvim görünümü ve ürün bazlı sayfa. Sezon başında panelden güncellenir, geçen yılın verisi otomatik arşivlenir; toptan alıcı takvimden doğrudan ön talebe geçer.
Ürün, miktar, teslim dönemi, teslim şekli ve hedef pazar alanları; ihracatçı için palet ve konteyner tercihi. Talep, kaynağıyla birlikte satış sorumlusuna düşer; alıcıya alındı bildirimi gider. Sezon başında toplu ön talepler panelden listelenir ve önceliklendirilir.
Organik, iyi tarım, işletme kaydı, hayvan sağlık ve soy kütüğü belgeleri varsa geçerlilik tarihiyle indirilebilir sunulur. Süresi yaklaşan belge için panel uyarı verir. Parti izlenebilirliği yaklaşımınız süreç olarak anlatılır; isteğe bağlı parti sorgulama sayfası eklenir.
Üye ve sözleşmeli üretici girişi; duyurular, alım takvimi, teslimat programı, üyeye özel belgeler ve formlar. Duyuru yayınlandığında e-posta ve mesaj bildirimi gider, kimin gördüğü panelden izlenir. Üyelik başvurusu ve belge yükleme aynı alandan yapılır.
Hedef pazar dillerinde ürün, ambalaj, palet, soğuk zincir ve belge bilgisi; hreflang işaretlemesi. İthalatçının sorduğu sevkiyat ve sezon bilgisi ürün bazında yer alır; fuar döneminde QR kod ile ürün sayfasına ve talep formuna yönlendirme yapılır.
Kutu ve abonelik modeli, teslimat bölgesi kontrolü, ödeme ve kargo ya da bölge teslimatı seçenekleri. Kurumsal alıcı yüzünden ayrı tutulur; sipariş, teslimat günü ve iade istisnaları sipariş adımında gösterilir. Kapsam, işletmenin bu kanalı isteyip istemediğine göre belirlenir.
6Dönüşüm noktaları ve ölçüm
Bir site "güzel" olduğu için değil, ölçülen talep ürettiği için çalışır. Her nokta GA4'te ayrı olay olarak izlenir; hangisinin iş getirdiğini üç ayda görürsünüz.
| Dönüşüm noktası | Nerede | Ölçüm |
|---|---|---|
| Ön talep / teklif formu gönderimi | Her ürün sayfasının ve sezon takviminin altı, ayrı talep sayfası | generate_lead (form_type: on_talep / teklif, alici_tipi) |
| Belge ve ürün föyü indirme | Belgeler sayfası ve ürün sayfaları | file_download (belge_turu / file_name, dil) |
| Üye portalı girişi ve duyuru görüntüleme | Portal | login + view_item (duyuru) |
| Tüketici siparişi (varsa) | Tüketici yüzü sipariş akışı | purchase (kutu / abonelik) |
7Entegrasyonlar
- Muhasebe / ERP ile cari ve alım kaydı eşitleme
- E-fatura ve e-müstahsil makbuzu akışı
- SMS, e-posta ve WhatsApp Business duyuru bildirimleri
- Ödeme ve kargo / bölge teslimatı (tüketici katmanı için)
- Google İşletme Profili ve harita konumu
- Çeviri yönetimi ve hreflang yapısı (ihracat için)
8Bu sektörde müşterinin aradığı güven unsurları
- Geçerlilik tarihi görünen, indirilebilir üretim ve işletme belgeleri (belgeleriniz varsa)
- Sezon takviminin güncel olması; geçen yılın verisinin arşivlenip bu yılın açıkça yazılması
- Arazi, sera, ahır ve paketleme alanının gerçek fotoğrafları; stok görsel değil
- Üretim yönteminin ve ilaçlama-hasat yaklaşımının açık anlatılması; işletme ziyaretine açıklık
- İzinli referans politikası: yalnızca yazılı onaylı alıcı adı; diğerleri pazar ve alıcı tipi düzeyinde
- İşletme kayıt bilgisi, fiziksel konum, yetkili kişi ve alıcı tipine göre ayrı iletişim kanalı
9Mevzuat ve veri notu
- Organik, doğal, hormonsuz ve benzeri ifadeler belge ve kanıt olmadan yazılmaz; belge adı yalnızca geçerli sertifikayla birlikte kullanılır.
- Sağlık faydası iması içeren ürün açıklaması yazılmaz; ürün bilgisi çeşit, kalite sınıfı ve üretim yöntemiyle sınırlı tutulur.
- Devlet desteği ve teşvik bilgileri yalnızca kaynak belirtilerek ve bilgilendirme amaçlı yazılır; güncelliği işletmenin sorumluluğundadır, hak vaadi yapılmaz.
10Sizden ne isteriz: içerik ve belge listesi
Projeleri geciktiren şey yazılım değil, hazır olmayan içeriktir. Aşağıdaki liste keşif görüşmesinden önce elinizde olursa takvim gerçekçi kurulur.
| Tür | Madde | Kim hazırlar |
|---|---|---|
| Veri | Ürün ve sezon takvimi: ürün, hasat dönemi, kalite sınıfı, boylama, tahmini miktar aralığı, ambalaj (Excel şablonu) | İşletme sahibi / üretim sorumlusu |
| Belge | Geçerli üretim belgeleri, işletme kaydı, hayvan sağlık ve soy kütüğü belgeleri (varsa) PDF olarak, geçerlilik tarihleriyle | İşletme sahibi |
| Metin | Üretim yöntemi anlatımı: toprak ve su yönetimi, ilaçlama ve hasat yaklaşımı, hayvan bakım ve besleme düzeni | Ziraat / veteriner sorumlusu (biz düzenleriz) |
| Metin | Her alıcı tipi (toptan, ihracat, bayi, tüketici) için çalışma modeli: minimum miktar mantığı, teslim şekli, ödeme yaklaşımı | Satış sorumlusu (biz düzenleriz) |
| Görsel | Arazi, sera, ahır, paketleme ve depolama alanlarının fotoğrafları; sezon içinde çekim, profesyonel çekim önerilir | Firma (çekim yönlendirmesi bizden) |
| Görsel | Ürün fotoğrafları: kalite sınıfı ve ambalaj bazında, nötr fon; hayvanlar için ırk bazlı fotoğraf | Firma |
| Veri | İhracat bilgileri: hedef pazarlar, ambalaj ve palet ölçüleri, soğuk zincir ve sevkiyat seçenekleri | İhracat sorumlusu |
| Veri | Çeşit kataloğu ve ekim/bakım takvimi (fide ve tohum üreticileri için) | Ziraat mühendisi |
| Metin | Kooperatif tanıtımı, üyelik koşulları, duyuru ve alım takvimi işleyişi | Kooperatif yönetimi (biz düzenleriz) |
| Belge | Referans gösterimi için alıcılardan yazılı onaylar; onaysızlar için pazar ve alıcı tipi bilgisi | Satış sorumlusu |
11Sık yapılan hatalar
- Sitede yalnızca genel tarla ve hayvan görselleri var; hangi ürünün hangi ayda çıktığı yazılmadığı için toptancı takvimi telefonla soruyor.
- Kurumsal alıcı ve tüketici aynı sayfada karışmış; toptancı kutu fiyatlarıyla, tüketici palet bilgisiyle karşılaşıyor.
- Belgeler fotoğraf olarak konmuş, geçerlilik tarihi ve kapsam yazılmamış; alıcı yine e-postayla belge istiyor.
- İhracat sayfası yok ya da makine çevirisiyle yapılmış; ambalaj ve soğuk zincir bilgisi olmadığından ithalatçı ciddiye almıyor.
- Sezon bittikten sonra site güncellenmiyor; bir sonraki sezonun ön talep dönemi kaçırılıyor.
- Kooperatif duyuruları sitede değil mesaj grubunda kalıyor; üye belgeye ve alım takvimine ulaşamıyor, site boş bir tanıtım sayfasına dönüşüyor.
12Yayın sonrası ilk 90 gün
- 1–2. haftaSearch Console ve GA4 doğrulaması, ön talep formu test gönderimleri, satış sorumlusuna bildirim akışının teyidi, sezon takviminin bu yıl verisiyle yayına alınması.
- 3–4. haftaÜrün sayfalarının arama görünürlüğü kontrolü; eksik kalite sınıfı ve ambalaj bilgilerinin tamamlanması, belge sayfasının geçerlilik tarihleriyle düzenlenmesi.
- 2. ayGelen ön taleplerin alıcı tipi ve ürün bazında incelenmesi; en çok sorulan soruların çalışma modeli sayfalarına ve SSS'ye eklenmesi.
- 2–3. ayÜye portalına kooperatif üyelerinin ve sözleşmeli üreticilerin kademeli alınması; ilk duyuru ve alım takviminin portaldan yayınlanması.
- 3. ay sonuİhracat dillerinin genişletilmesi, bir sonraki sezon için takvim güncelleme sorumluluğunun ve belge geçerlilik takviminin netleştirilmesi.
13Bütçeyi etkileyen kalemler
Rakam vermiyoruz; kapsam görülmeden verilen rakam ya sizi ya bizi yanıltır. Fiyatı belirleyen kalemler şunlardır:
| Kalem | Neyi etkiler |
|---|---|
| Ürün ve çeşit sayısı | Sezon takvimi, ürün sayfası ve çeviri hacmini belirler |
| Alıcı tipi sayısı (toptan, ihracat, bayi, tüketici) | Ayrı yüz ve çalışma modeli sayfalarının kapsamı |
| Üye portalı kapsamı | Duyuru, takvim, belge yükleme ve bildirim özelliklerinin geliştirme süresi |
| Tüketici satış katmanı | Ödeme, teslimat bölgesi kontrolü, abonelik ve kargo entegrasyonunun eklenip eklenmeyeceği |
| Dil sayısı ve ihracat sayfaları | Tarım terminolojisi çevirisi ve hreflang yapısı |
| Fotoğraf üretimi ve sezon çekimleri | Arazi, ürün ve hayvan çekimlerinin sezon içinde profesyonel yapılıp yapılmayacağı |
14Nasıl çalışıyoruz
Türkiye genelinde tarım ve hayvancılık işletmeleri için web sitesi, hal ve komisyoncu ağının ötesinde toptancıya, paketleme tesisine ve yabancı ithalatçıya sezon başında ulaşmanın tek doğrudan kanalıdır; takvimi ve belgesi görünür üretici alıcının planına girer. Bursa'daki işletmelerle yerinde, diğer şehirlerdeki üreticilerle uzaktan çalışıyoruz; keşif, takvim verisi toplama ve içerik süreci her iki durumda da aynı akışla yürür.
Proje takvimi keşif görüşmesinden sonra milestone tarihleriyle sözleşmeye girer. Fiyat, keşif görüşmesinden sonra kapsam belgesine göre kalem kalem yazılı teklifle verilir. Yazılımınızı Kodem geliştirir, Türkiye'deki sunucularda barındırır ve güncel tutar. Kaynak kod Kodem'de kalır. Alan adınız sizin adınıza kaydedilir; içeriğiniz ve verileriniz her zaman sizindir. Teslimde Lighthouse raporu paylaşılır; hedef 90+. Canlıda gerçek kullanıcı verisinde Core Web Vitals 'iyi' eşikleri (LCP ≤ 2,5 sn, INP ≤ 200 ms, CLS ≤ 0,1) izlenir.
15Sık sorulanlar
Sezonluk üretimde site yılın geri kalanında ne işe yarar?
Sezon takvimi ve ön talep formu, alıcının bir sonraki sezon için sizi kaydetmesini sağlar; toptancı planını sezon başlamadan yapar. Yılın geri kalanında belgeler, üretim yöntemi, işletme fotoğrafları ve iletişim güven kurar; üye portalı ve bilgi merkezi ziyaretçiyi sezon dışında da siteye getirir. Site boş kalmaz, sezon döngüsüne göre yaşar.
Üretici ile ihracatçının site ihtiyacı farklı mı?
Evet. Üretici, yerli toptancı ve paketleme tesisi için sezon takvimi, kalite sınıfı ve ön talep formuna odaklanır; çoğunlukla Türkçe yeterlidir. İhracatçı ya da paketleme tesisi ise hedef pazar dilinde ürün, ambalaj, palet, soğuk zincir ve belge bilgisi sunmalıdır. İkisini birden yapan işletmede aynı ürün verisi iki yüzle gösterilir; keşifte hangi yüzün öncelikli olduğu belirlenir.
Kargo ile taze ürün göndermek mümkün mü?
Ürün türüne ve kargo firmasının hizmetine bağlıdır; bozulabilir ürünlerde bölge teslimatı çoğu zaman daha uygundur. Sipariş adımında teslimat bölgesi kontrolü yapılır, bölge dışı sipariş engellenir; iade istisnaları mesafeli satış sözleşmesinde yazılır. Bu katman kurumsal alıcıdan ayrı kurulur ve işletmenin isteğine göre kapsama alınır.
Kooperatif üyeleri için ayrı bir sistem mi gerekir?
Hayır; aynı sitede üye girişi açılır. Duyurular, alım takvimi, teslimat programı ve üyeye özel belgeler yalnızca giriş yapan üyeye görünür; kamuya açık sayfalar kooperatifi tanıtır. Duyuru yayınlandığında e-posta ve mesaj bildirimi gider, kimin gördüğü panelden izlenir. Üyelik başvurusu ve belge yükleme de aynı alandan yapılır.
Devlet destekleri hakkında içerik koyabilir miyiz?
Bilgilendirme amaçlı ve kaynak belirtilerek konabilir; başvuru koşulu ve tutar gibi ayrıntılar sık değiştiği için güncellik sorumluluğu işletmenindir. Hak vaadi yapılmaz, resmî kaynağa yönlendirme verilir. Bilgi merkezinde çeşit, ekim takvimi ve bakım bilgileri gibi kalıcı içerik, destek duyurularından daha uzun süre ziyaretçi getirir.
Ne kadar sürer, ne kadar tutar?
Proje takvimi keşif görüşmesinden sonra milestone tarihleriyle sözleşmeye girer. Fiyat, ürün sayısı, alıcı tipi sayısı, üye portalı kapsamı, tüketici satış katmanının eklenip eklenmeyeceği ve dil sayısına göre yazılı teklifle belirlenir. Keşif görüşmesinde ürün takviminiz, belge durumunuz, alıcı tipleriniz ve mevcut iletişim akışınız incelenir; teklif bu bilgilere göre kapsam belgesiyle birlikte sunulur.
16Teklif alırken firmaya sorun
- Sezon takvimini her yıl kendi ekibimiz panelden güncelleyebilecek mi; geçen yılın verisi otomatik arşivleniyor mu?
- Toptan alıcı, ihracatçı, bayi ve tüketici yüzleri nasıl ayrılacak; aynı ürün verisi iki yüzde de kullanılabilecek mi?
- Üye portalında duyuru bildirimi, alım takvimi ve belge yükleme kapsamda mı; kimin gördüğü izlenebilecek mi?
- Belge geçerlilik tarihleri için uyarı sistemi var mı; süresi dolan belge sitede otomatik gizleniyor mu?
- İhracat dilleri için hreflang ve dil bazlı URL yapısı nasıl kurulacak; tarım terminolojisi çevirisini kim yapacak?