Otomotiv yan sanayi firması için web sitesi, ana sanayi ve Tier-1 satın almacısının tedarikçi ön değerlendirmesini geçmenizi sağlayan teknik dosyadır: prosesler, makine parkı, kapasite, ölçüm altyapısı, varsa IATF ve ISO belgeleri, teknik çizim yüklemeli RFQ formu ve gizlilik yaklaşımı iki dilde sunulur. Müşteri portalı sevkiyat ve belge paylaşımını taşır.
Ana sanayi ve Tier-1 satın almacısı yeni tedarikçiyi fuardan çok internetten ön eler. Kalite ekibi belgeleri, satın alma ekibi prosesleri ve kapasiteyi, proje ekibi ise daha önce üretilen parça tiplerini inceler. Bu üç bilgiyi vermeyen site, potansiyel tedarikçi listesine giremeden elenir. Yan sanayi sitesi bu nedenle bir tanıtım sitesi değil, tedarikçi ön değerlendirme dosyasıdır; teknik, belgeli ve yazdırılabilir olmalıdır. Satın almacının siteden aldığı bilgiyi kendi tedarikçi formuna doğrudan aktarabilmesi hedeflenir.
Alıcı davranışı proje odaklıdır. Satın almacı elinde bir parça çizimi ve yıllık adet tahminiyle gelir; sitede hangi proseslerle hangi malzemeleri işlediğinizi, tolerans ve ölçüm kabiliyetinizi, kapasite aralığınızı ve kalite sistemi durumunuzu arar. Bulursa RFQ gönderir; bulamazsa e-posta yazmaz, bir sonraki tedarikçiye geçer. Gizlilik sözleşmeleri nedeniyle müşteri adı vermeden güven kurmak bu sektörün doğasıdır; güven parça tipi, proses ve belge üzerinden kurulur.
Bu sayfa, otomotiv yan sanayi firmasının web sitesinin tedarikçi ön değerlendirme mantığıyla nasıl kurulacağını anlatır: satın almacı hangi kalıplarla arar, sitede hangi sırayla ne görmeli, belgeler nasıl sunulmalı, RFQ formunda teknik çizim nasıl güvenli alınmalı, müşteri portalı ne zaman anlamlı, hangi içeriği kalite ve üretim ekibinizin hazırlaması gerekir. Teklif almadan önce proses listenizi, belge durumunuzu ve gizlilik politikanızı netleştirmenizi öneririz.
1Otomotiv Yan Sanayi müşterisi Google'da nasıl arıyor?
Aşağıdaki kalıplar hacim değil niyet gösterir: hangi aramanın hangi sayfa tarafından karşılanması gerektiği, site haritasının temelidir.
| Arama kalıbı | Niyet | Karşılayan sayfa |
|---|---|---|
| otomotiv yan sanayi tedarikçi + proses (pres, döküm, talaşlı imalat) | Satın almacı belirli proses için tedarikçi listesi çıkarıyor | Proses sayfası + kapasite ve makine parkı |
| automotive parts supplier Turkey + parça tipi | Yabancı Tier-1 veya OEM satın alma ekibi ülke bazlı tedarikçi arıyor | İngilizce capabilities sayfası + certifications + RFQ |
| IATF 16949 sertifikalı tedarikçi + proses | Kalite ekibi belge ön şartını sağlayan firmaları filtreliyor | Kalite belgeleri sayfası (belgeleriniz varsa, geçerlilik tarihiyle) |
| fason CNC işleme otomotiv / seri üretim | Tier-1 firmanın alt tedarikçi ihtiyacı; seri üretim kapasitesi soruyor | Proses sayfası + seri üretim kapasitesi + RFQ |
| kaplama / ısıl işlem / kaynak hizmeti otomotiv | Başka yan sanayi firmasının ara işlem tedarikçisi araması | Ara işlem hizmet sayfaları |
| aftermarket yedek parça üretici + parça grubu | Yedek parça distribütörü, OEM dışı pazar için üretici arıyor | Aftermarket ürün grubu sayfası + bayi/distribütör başvurusu |
| PPAP / APQP destekli tedarikçi | Proje ekibi, kalite planlama sürecini yürütebilen tedarikçi arıyor | Kalite sistemi ve proje süreci sayfası |
| otomotiv fuarı + firma adı | Fuarda tanışılan tedarikçiyi sonradan bulma | Fuar sayfası + kurumsal tanıtım PDF |
2Karar yolculuğu: dört aşama, dört sayfa görevi
Tedarikçi arama listesi, fuar veya ana sanayi tedarikçi portalından siteye gelir; birkaç saniyede proseslerinizi anlamaya çalışır.
İlk ekranda prosesler, işlenen malzemeler, hizmet verilen sistemler (şasi, güç aktarma, iç trim gibi) ve dil seçici.Kapasite, makine parkı, tolerans ve ölçüm kabiliyetini birkaç tedarikçiyle karşılaştırır; adaylık listesi oluşturur.
Proses başına teknik sayfa, makine parkı listesi, kapasite aralığı, ölçüm ve laboratuvar altyapısı, indirilebilir tanıtım PDF'i.Kalite ekibi belgeleri indirir, kalite sistemi ve proje sürecini (APQP, PPAP) sorgular; gizlilik yaklaşımına bakar.
Belgeler sayfası (varsa geçerlilik tarihiyle), kalite sistemi anlatımı, gizlilik ve veri güvenliği yaklaşımı, izinli referans politikası.Çizim, adet ve termin bilgisiyle RFQ gönderir; NDA sürecini başlatmak ister.
Teknik çizim yüklemeli RFQ formu, NDA talep seçeneği, satış mühendisi iletişimi ve yanıt sürecinin açıklaması.3Sahada en sık gördüğümüz sorunlar
- Site 'kalite politikamız' ile bitiyor; proses, tolerans, kapasite ve ölçüm altyapısı yazılı değil, satın almacı siteyi kapatıp e-posta bile atmıyor.
- Belgeler sitede yok ya da süresi geçmiş kopya duruyor; ana sanayi kalite ekibi belgeyi ayrıca istemek zorunda kalıyor, tedarikçi onayı uzuyor.
- RFQ talepleri kişisel e-postalara geliyor; çizim, adet ve malzeme bilgisi eksik olduğundan her talep ikinci yazışma gerektiriyor.
- İngilizce sürüm yok ya da makine çevirisi; yurt dışı Tier-1 ekipleri teknik terimleri anlamıyor, firma ülke bazlı aramalarda çıkmıyor.
- Gizlilik sözleşmeleri nedeniyle müşteri adı verilemiyor; bunun yerine ne gösterileceği düşünülmediğinden site boş kalıyor.
4Örnek site haritası
Başlangıç iskeleti; keşif görüşmesinde işinize göre daralır ya da genişler. Her sayfanın tek bir görevi var.
- Prosesler ve KabiliyetlerHer proses için ayrı arama girişi ve teknik ön eleme bilgisi
- Talaşlı İmalat
- Sac Şekillendirme ve Pres
- Kaynak ve Montaj
- Döküm / Dövme
- Kaplama ve Isıl İşlem
- Kapasite ve Makine ParkıSatın almacının tedarikçi formuna aktaracağı kapasite bilgisi
- Makine Listesi
- Seri Üretim Kapasitesi
- Otomasyon ve Hat Yapısı
- Kalite Sistemi ve BelgelerVarsa IATF, ISO gibi belgelerin geçerlilik tarihiyle indirilebilir olması; kalite süreçlerinin anlatımı
- Belgeler
- Ölçüm ve Laboratuvar
- APQP / PPAP Süreci
- Müşteri Özel Gereksinimleri
- Ürün Grupları ve Uygulama AlanlarıMüşteri adı vermeden parça tipleri ve araç sistemlerini göstermek
- Şasi ve Süspansiyon
- Güç Aktarma
- Gövde ve İç Trim
- Aftermarket
- Mühendislik ve Ar-GeTasarım desteği, prototip ve ortak geliştirme kabiliyetini anlatmak
- Prototip
- Tasarım Desteği
- Test
- Sürdürülebilirlik ve UygunlukÇevre, malzeme uygunluğu ve tedarik zinciri beyanlarının genel çerçevesi
- Referans Politikası ve Pazarlarİzinli referanslar ve hizmet verilen pazarlar; izinsiz logo yok
- Müşteri PortalıMevcut müşteriyle sipariş, sevkiyat ve belge paylaşımı
- Giriş
- Sevkiyat Durumu
- Kalite Belgeleri
- RFQ ve İletişimTeknik çizim yüklemeli teklif talebi ve NDA başlatma
5Sitede olması gereken modüller
Her proses için işlenen malzemeler, parça boyutu aralığı, tolerans kabiliyeti, makine parkı ve seri üretim kapasitesi. Satın almacının tedarikçi formuna aktarabileceği düzende, yazdırılabilir ve iki dilde. Güncelleme yönetim panelinden üretim ekibince yapılır.
IATF 16949, ISO 9001, ISO 14001 gibi belgeleriniz varsa geçerlilik tarihi ve kapsamıyla indirilebilir sunulur; süresi yaklaşan belge için panel uyarısı verilir. Müşteri özel onayları ve uygunluk beyanları yalnızca belgeye dayalı olarak yer alır.
STEP, DXF ve PDF yükleme, malzeme, yıllık adet, proje ömrü, termin ve NDA talebi alanları. Dosyalar şifreli iletilir, erişimi yetkiliyle sınırlı ve süreli saklanır. Talep kaynağıyla satış mühendisine düşer; alıcıya alındı bildirimi gider.
Mevcut müşteri için sipariş ve sevkiyat durumu, kalite belgesi ve ölçüm raporu paylaşımı, doküman arşivi. ERP ile sipariş ve sevkiyat eşitlemesi kapsam belgesine göre; müşterinin EDI gereksinimi varsa köprü ayrıca tanımlanır.
Müşteri adı vermeden parça tipleri, araç sistemleri ve pazarlar. Yazılı onaylı referanslar ayrı alanda gösterilir. Aftermarket ürünü olan firmalar için ürün grubu sayfaları ve distribütör başvuru formu eklenir.
Dil bazlı URL ve hreflang ile İngilizce ve hedef pazar dilleri; teknik terim sözlüğüyle tutarlı çeviri. Fuar takvimi, kurumsal tanıtım PDF'i ve stanttan RFQ formuna yönlendiren QR akışı aynı modülden yönetilir.
6Dönüşüm noktaları ve ölçüm
Bir site "güzel" olduğu için değil, ölçülen talep ürettiği için çalışır. Her nokta GA4'te ayrı olay olarak izlenir; hangisinin iş getirdiğini üç ayda görürsünüz.
| Dönüşüm noktası | Nerede | Ölçüm |
|---|---|---|
| RFQ formu gönderimi (çizim yüklemeli) | Her proses ve ürün grubu sayfasının altı; ayrı RFQ sayfası | generate_lead (form_type: rfq, dosya_var: evet/hayır) |
| Belge ve tanıtım PDF indirme | Kalite belgeleri sayfası, fuar sayfası | file_download (belge_turu, dil) |
| NDA talebi | RFQ formu ve gizlilik sayfası | generate_lead (form_type: nda) |
| Müşteri portalı girişi ve belge indirme | Portal | login + file_download (portal_document) |
7Entegrasyonlar
- ERP (Logo, Netsis, SAP, IAS gibi) ile sipariş ve sevkiyat eşitleme
- EDI köprüsü (müşteri gereksinimine göre format ve iletim yöntemi)
- Kalite doküman yönetim sistemi
- E-fatura ve e-irsaliye
- CRM: RFQ ve teklif takibi
- Güvenli dosya depolama ve erişim kaydı (çizimler için)
8Bu sektörde müşterinin aradığı güven unsurları
- Varsa kalite belgelerinin geçerlilik tarihi ve kapsamıyla indirilebilir olması
- Proses, tolerans, kapasite ve ölçüm altyapısının rakamla değil kabiliyet aralığıyla açık yazılması
- Kalite sistemi ve proje sürecinin (numune, onay, seri üretim) adım adım anlatılması
- Gizlilik ve veri güvenliği yaklaşımının yazılı olması; çizimlerin nasıl saklandığının açıklanması
- İzinli referans politikası: yalnızca yazılı onaylı müşteri adı ve logosu
- Tesis fotoğrafları, fiziksel adres, yetkili satış mühendisi iletişimi
9Mevzuat ve veri notu
- Sahip olmadığınız ya da süresi dolmuş belge adı sitede yazılmaz; belge yalnızca geçerli sertifika ve kapsamıyla birlikte gösterilir.
- Müşteri adı, logosu, parça görseli ve proje bilgisi yazılı izin olmadan kullanılmaz; onaysız çalışmalar sistem ve parça tipi düzeyinde anlatılır.
- Tolerans ve kapasite ifadeleri kabiliyet aralığı olarak yazılır; her parça için geçerliymiş gibi mutlak değer verilmez.
10Sizden ne isteriz: içerik ve belge listesi
Projeleri geciktiren şey yazılım değil, hazır olmayan içeriktir. Aşağıdaki liste keşif görüşmesinden önce elinizde olursa takvim gerçekçi kurulur.
| Tür | Madde | Kim hazırlar |
|---|---|---|
| Veri | Proses bazlı kabiliyet tablosu: işlenen malzemeler, parça boyutu aralığı, tolerans, seri üretim kapasitesi (Excel şablonu) | Üretim ve kalite mühendisliği |
| Veri | Makine parkı listesi: makine türü, adet, eksen ve kapasite bilgisi; ölçüm cihazları listesi | Üretim müdürü |
| Belge | Geçerli kalite ve çevre belgeleri (varsa) PDF, geçerlilik tarihleriyle; müşteri özel onayları | Kalite yöneticisi |
| Metin | Kalite sistemi ve proje süreci anlatımı: teklif, numune, PPAP, seri üretim adımları | Kalite + proje ekibi (biz düzenleriz) |
| Metin | Gizlilik ve veri güvenliği yaklaşımı; NDA süreci; referans politikası | Yönetim + hukuk danışmanı |
| Görsel | Üretim hatları, ölçüm odası, laboratuvar ve sevkiyat alanının fotoğrafları; profesyonel çekim önerilir | Firma (çekim yönlendirmesi bizden) |
| Görsel | Parça tipi örnekleri: müşteri bilgisi taşımayan, onaylı parça görselleri | Satış + kalite |
| Belge | Referans gösterimi için müşterilerden alınmış yazılı onaylar | Satış ekibi |
| Metin | Sürdürülebilirlik, çevre ve tedarik zinciri uygunluk beyanlarının genel çerçevesi; belgeye dayalı | Yönetim + kalite (biz düzenleriz) |
| Veri | Fuar takvimi, hedef pazarlar ve dil listesi; teknik terim sözlüğü (TR/EN) | Satış ve pazarlama |
11Sık yapılan hatalar
- Ana sayfa kurumsal vizyon metniyle dolu; prosesler, malzemeler ve hizmet verilen sistemler ilk ekranda görünmüyor.
- Belge logoları görsel olarak dizilmiş ama PDF, geçerlilik tarihi ve kapsam yok; kalite ekibi yine e-postayla belge istiyor.
- İletişim formu ad, e-posta ve mesajdan ibaret; çizim, adet ve malzeme alınmadığı için RFQ süreci telefon görüşmesiyle başlıyor.
- Gizlilik sözleşmesine rağmen müşteri logoları ana sayfada; hem sözleşme ihlali hem de ana sanayi nezdinde güven kaybı riski.
- İngilizce sayfalar Türkçe sayfaların makine çevirisi; teknik terimler hatalı, hreflang yok, iki dil birbirinin kopyası olarak indeksleniyor.
- Çizimler herkese açık bir form eklentisinden geliyor; dosyalar sunucuda süresiz ve erişim kaydı olmadan duruyor.
12Yayın sonrası ilk 90 gün
- 1–2. haftaSearch Console ve GA4 doğrulaması; RFQ formu test gönderimleri, dosya güvenliği ve erişim kaydının kontrolü; satış mühendisine bildirim akışının teyidi.
- 3–4. haftaProses sayfalarının arama görünürlüğü ve eksik kabiliyet tablolarının tamamlanması; belge geçerlilik takviminin panelde tanımlanması.
- 2. ayGelen RFQ'ların proses ve pazar bazında incelenmesi; formdaki eksik alanların düzeltilmesi; en çok sorulan soruların kalite sistemi sayfasına eklenmesi.
- 2–3. ayHedef pazar dilinin genişletilmesi ve teknik terim sözlüğünün tamamlanması; müşteri portalına mevcut müşterilerin kademeli alınması.
- 3. ay sonuFuar takvimine göre tanıtım PDF ve QR akışının hazırlanması; içerik ve belge güncelleme sorumluluğunun kalite ve satış ekibi arasında netleştirilmesi.
13Bütçeyi etkileyen kalemler
Rakam vermiyoruz; kapsam görülmeden verilen rakam ya sizi ya bizi yanıltır. Fiyatı belirleyen kalemler şunlardır:
| Kalem | Neyi etkiler |
|---|---|
| Proses ve ürün grubu sayısı | Teknik sayfa, tablo ve çeviri hacmini belirler |
| RFQ dosya güvenliği kapsamı | Şifreli depolama, erişim kaydı ve süreli silme altyapısının derinliği |
| Müşteri portalı ve ERP/EDI entegrasyonu | Sipariş, sevkiyat ve belge eşitlemesinin kapsamı; EDI köprüsü ayrı kalem |
| Dil sayısı ve teknik çeviri | Profesyonel teknik çeviri, terim sözlüğü ve hreflang yapısı |
| Belge ve doküman yönetimi otomasyonu | Geçerlilik uyarıları, versiyonlama ve kalite doküman sistemi bağlantısı |
| Fotoğraf ve video üretimi | Tesis, hat ve ölçüm odası çekimlerinin profesyonel yapılıp yapılmayacağı |
14Nasıl çalışıyoruz
Türkiye genelinde otomotiv yan sanayi firmaları için web sitesi, ana sanayi ve yabancı Tier-1 ekiplerinin tedarikçi ön elemesinde ilk baktığı kaynaktır; belgeleri, prosesleri ve kapasitesi görünür firma listeye girer, görünmeyen firma fuara kadar bekler. Bursa'daki yan sanayi firmalarıyla yerinde, diğer şehirlerdeki firmalarla uzaktan çalışıyoruz; keşif, kabiliyet tablosu ve belge toplama süreci her iki durumda aynı akışla yürür.
Proje takvimi keşif görüşmesinden sonra milestone tarihleriyle sözleşmeye girer. Fiyat, keşif görüşmesinden sonra kapsam belgesine göre kalem kalem yazılı teklifle verilir. Yazılımınızı Kodem geliştirir, Türkiye'deki sunucularda barındırır ve güncel tutar. Kaynak kod Kodem'de kalır. Alan adınız sizin adınıza kaydedilir; içeriğiniz ve verileriniz her zaman sizindir. Teslimde Lighthouse raporu paylaşılır; hedef 90+. Canlıda gerçek kullanıcı verisinde Core Web Vitals 'iyi' eşikleri (LCP ≤ 2,5 sn, INP ≤ 200 ms, CLS ≤ 0,1) izlenir.
15Sık sorulanlar
Müşterilerimizi gizlilik sözleşmesi nedeniyle gösteremiyoruz; sitede ne olacak?
Parça tipleri, araç sistemleri, prosesler, pazarlar ve kalite belgeleri gösterilir; müşteri adı yalnızca yazılı onayla. Ana sanayi satın almacısı zaten belge, proses ve kapasiteye bakar; logo duvarı beklemez. Gizliliğe uyduğunuzun görünmesi, yeni müşteri için de güven unsurudur. İzinsiz logo kullanmak sözleşme ihlalidir.
RFQ formuna teknik çizim yüklenmesi güvenli mi?
Şifreli iletim, yalnızca yetkili kullanıcı erişimi, erişim kaydı ve süreli saklama ile kurulur. Dosyalar herkese açık bir klasörde tutulmaz; isteğe bağlı olarak yalnızca yetkili e-postaya iletim ve sunucuda tutmama seçeneği tanımlanır. NDA talebi formun içinden başlatılabilir. Kurgu kapsam belgesinde yazılı hale getirilir.
Belgelerimiz henüz yok ya da süreci devam ediyor; ne yazmalıyız?
Olmayan belgenin adı yazılmaz; süreci devam eden belge için 'belgelendirme süreci devam etmektedir' gibi doğru bir ifade kullanılabilir. Bunun yerine kalite sisteminiz, ölçüm altyapınız, kalite planlama süreciniz ve müşteri denetimlerine açıklığınız anlatılır. Belge alındığında geçerlilik tarihiyle eklenir.
EDI entegrasyonu yapıyor musunuz?
Müşterinizin gereksinimine göre format ve iletim yöntemi kapsam belgesinde tanımlanır; portal ile ERP arasında köprü kurulur. EDI, ana sanayinin talebine bağlı bir gereklilik olduğundan önce hangi müşterinin hangi mesaj tiplerini istediği netleştirilir. Bu bilgi olmadan verilen kapsam gerçekçi olmaz.
İngilizce dışında dil gerekir mi?
Yurt dışı ana sanayi ve Tier-1 ekipleri için İngilizce başlangıçtır. Almanya veya Fransa ağırlıklı çalışıyorsanız o pazarın dilinde proses, kalite ve RFQ sayfaları eklenebilir. Tüm site değil, satın almacının baktığı sayfalar çevrilir; teknik terim sözlüğüyle tutarlılık sağlanır ve hreflang yapısı kurulur.
Ne kadar sürer, ne kadar tutar?
Proje takvimi keşif görüşmesinden sonra milestone tarihleriyle sözleşmeye girer. Fiyat, proses sayısı, RFQ dosya güvenliği kapsamı, müşteri portalı ile ERP/EDI entegrasyonu ve dil sayısına göre yazılı teklifle belirlenir. Keşif görüşmesinde mevcut belge durumunuz, proses listeniz ve müşteri gereksinimleriniz incelenir; teklif kapsam belgesiyle birlikte sunulur.
16Teklif alırken firmaya sorun
- RFQ ile yüklenen çizimler nerede saklanacak, kim erişecek, erişim kaydı tutulacak mı, ne zaman silinecek?
- Belge geçerlilik tarihleri için uyarı sistemi var mı; kalite ekibimiz belgeleri panelden kendisi güncelleyebilecek mi?
- Müşteri portalı ile ERP arasında sipariş ve sevkiyat eşitlemesi kapsamda mı; EDI gereksinimi olursa nasıl ele alınacak?
- İngilizce içerik için teknik terim sözlüğü ve hreflang yapısı nasıl kurulacak; çeviriyi kim yapacak?
- Referans politikası ve gizlilik yaklaşımı site metinlerine nasıl yansıtılacak; izinsiz logo kullanımını engelleyen bir süreç var mı?
