GES ve enerji firması için web sitesi; çatı GES ve arazi GES için ayrı hizmet sayfaları, kurulu güç ve lokasyon türüyle anlatılan gerçek proje sayfaları, çatı tipi ve tüketim bilgisi alan ön keşif formu, varsayımlarını açıkça yazan bir ön hesaplama aracı ve başvuru sürecini genel hatlarıyla anlatan rehberden oluşur.
Güneş enerjisi yatırımı kararı teknik, mali ve bürokratik üç soruyu aynı anda taşır: tesisim uygun mu, ne kadar üretir, izin süreci nasıl işler. Müşteri bu soruların cevabını bulmak için birkaç firmanın sitesini gezer; abartılı tasarruf vaadi gören firmadan uzaklaşır, gerçek proje verisi ve süreç anlatımı bulduğu firmayla görüşür. Sektörde hızlı büyüme ile birlikte tecrübesiz firma sayısı da arttığından, kurumsal alıcı belge ve yeterlilik arar. Site, firmanın gerçekliğini ve yaklaşımını belgeleyen ilk yerdir.
Müşteri profili üçe ayrılır ve her biri farklı davranır. Fabrika ve işletme sahibi çatı GES için kurulu güç, öz tüketim mantığı ve yatırım süreci hakkında somut bilgi ister; satın alma departmanı belge ve referans dosyası arar. Tarımsal işletme ve arazi sahibi arazi GES için izin, bağlantı ve arazi uygunluğu sorar. Konut müşterisi ise daha küçük ölçekte, çatı tipi ve fatura üzerinden düşünür. Bu üç profili tek bir hizmet sayfasıyla karşılamak mümkün değildir; keşif formu da her biri için farklı bilgi istemelidir.
Bu sayfa, GES kurulumu, elektrik taahhüt ya da enerji verimliliği alanında çalışan firma sahibinin site kararı verirken bilmesi gerekenleri toplar: müşterinin hangi kalıplarla aradığı, çatı ve arazi ayrımının sitede nasıl kurulacağı, keşif formunun hangi bilgileri alması gerektiği, hesaplama aracının hangi sınırlar içinde kurulacağı, izin sürecinin nasıl anlatılacağı ve yayın sonrası ilk aylarda ne yapılacağı. Amaç, teklif alırken kapsamı hedef müşteri profilinize ve proje türlerinize göre belirleyebilmenizdir.
1Enerji & Güneş Enerjisi (GES) müşterisi Google'da nasıl arıyor?
Aşağıdaki kalıplar hacim değil niyet gösterir: hangi aramanın hangi sayfa tarafından karşılanması gerektiği, site haritasının temelidir.
| Arama kalıbı | Niyet | Karşılayan sayfa |
|---|---|---|
| çatı ges kurulumu + şehir/bölge | İşletme veya konut sahibi, yakın firma ve süreç arıyor | Çatı GES hizmet sayfası + keşif formu |
| fabrika çatısı güneş enerjisi maliyeti | Yatırım ölçeğini anlamak istiyor; kesin fiyat değil mantık arıyor | Ön hesaplama aracı + çatı GES sayfası |
| arazi ges yatırımı / tarla güneş enerjisi | Arazi sahibi; izin, bağlantı ve uygunluk soruyor | Arazi GES hizmet sayfası + süreç rehberi |
| ges başvuru süreci / çağrı mektubu nedir | Bürokratik adımları anlamaya çalışıyor | İzin ve başvuru süreci rehberi |
| ges firması + şehir + referans | Firmanın gerçek projelerini görmek istiyor | Projeler sayfası (kurulu güç, lokasyon türü) |
| ev için güneş paneli kurulumu + şehir | Konut müşterisi; küçük ölçek, fatura üzerinden düşünüyor | Konut GES sayfası + basit keşif formu |
| ges bakım ve izleme hizmeti | Mevcut tesisi olan müşteri; işletme ve bakım firması arıyor | Bakım ve izleme hizmet sayfası |
| ges teşvik / destek + tarım | Tarımsal işletme; destek programlarını ve koşullarını soruyor | Süreç rehberinde destek programları bölümü (genel bilgi) |
2Karar yolculuğu: dört aşama, dört sayfa görevi
Fatura yükü veya çevre tavsiyesiyle araştırmaya başlar, birkaç firma sitesini açar.
Çatı ve arazi ayrımı, gerçek proje görselleri, sürecin kısa özeti ve keşif formuna tek dokunuşla geçiş.Firmaların proje ölçeğini, kullandığı ekipman yaklaşımını ve süreç anlatımını kıyaslar.
Kurulu güç ve lokasyon türüyle proje sayfaları, ekipman ve mühendislik yaklaşımı, varsayımları açık ön hesaplama aracı.Firmanın belgelerine, ekibine ve tamamlanmış projelerin gerçekliğine bakar; abartılı vaat arar.
Yeterlilik ve belge bilgisi, mühendis kadrosu, proje sayfalarında yalnızca gerçek veri, tasarruf iddiası yerine hesaplama varsayımları.Keşif talebi bırakır veya kurumsal alıcı olarak teklif dosyası ister.
Çatı tipi, alan, tüketim ve konum bilgisi alan keşif formu, kurumsal referans dosyası talebi, mühendisle görüşme için telefon ve WhatsApp.3Sahada en sık gördüğümüz sorunlar
- Referans projeler görsel ve veri olmadan liste halinde duruyor; kurumsal alıcı gerçek proje ölçeğini göremiyor, satın alma departmanı referans dosyası için ayrıca yazıyor.
- Keşif talepleri telefonla geliyor; çatı tipi, alan, tüketim ve konum bilgisi eksik olduğundan teknik ekip her talep için tekrar arıyor, keşif planlaması gecikiyor.
- İzin ve başvuru süreci sitede anlatılmıyor; müşteri farklı kaynaklardan duyduğu bilgilerle kafası karışık geliyor, ilk görüşme süreç anlatmakla geçiyor.
- Çatı ve arazi projeleri aynı sayfada karışık; fabrika sahibi ile arazi sahibi aynı metni okuyor, ikisi de kendi durumunu bulamıyor.
- Rakip sitelerdeki abartılı tasarruf vaatleri müşterinin beklentisini bozuyor; gerçekçi hesap sunan firma teklif aşamasında pahalı görünüyor.
4Örnek site haritası
Başlangıç iskeleti; keşif görüşmesinde işinize göre daralır ya da genişler. Her sayfanın tek bir görevi var.
- AnasayfaÇatı ve arazi ayrımı, öne çıkan gerçek projeler, sürecin özeti ve keşif formu girişi
- HizmetlerHer hizmet için ayrı sayfa; müşteri profiline göre farklı anlatım ve form
- Çatı GES (Sanayi ve Ticari)
- Arazi GES
- Konut GES
- Bakım ve İzleme
- Elektrik Taahhüt
- ProjelerKurulu güç, lokasyon türü, yıl ve görselle gerçek projeler; filtrelenebilir
- Çatı Projeleri
- Arazi Projeleri
- Konut Projeleri
- Süreç ve İzinlerKeşiften devreye almaya kadar adımlar; başvuru ve bağlantı sürecinin genel anlatımı
- Başvuru Adımları
- Gerekli Belgeler
- Sık Sorulan Sorular
- Ön HesaplamaVarsayımları açıkça yazan, keşfe yönlendiren ön bilgi aracı
- Keşif TalebiÇatı veya arazi tipine göre değişen alanlarla teknik ekibe düşen form
- KurumsalFirma kimliği, mühendis kadrosu, belge ve yeterlilikler, ekipman yaklaşımı
- Hakkımızda
- Belgeler ve Yeterlilikler
- Ekipman ve Mühendislik Yaklaşımı
- Bilgi MerkeziTarihli ve kaynaklı rehber yazılar; mevzuat değişikliklerinde güncellenir
- İletişim ve KVKKTelefon, WhatsApp, ofis adresi, form; aydınlatma ve çerez metinleri
- Aydınlatma Metni
- Çerez Politikası
5Sitede olması gereken modüller
Sanayi çatısı, konut çatısı ve arazi projeleri ayrı sayfalarda, her profilin sorduğu sırayla anlatılır: uygunluk koşulları, süreç, ekipman yaklaşımı ve örnek projeler. Keşif formu sayfaya göre farklı alanlar açar; talep doğru teknik ekibe yönlenir.
Her proje kurulu güç, lokasyon türü, yıl, çatı veya arazi tipi ve görsellerle girilir; müşteri adı yalnızca yazılı onayla yazılır, yoksa proje türü ve bölge ile anonim kalır. Filtre ile kurumsal alıcı kendi ölçeğine benzer projeleri bulur; referans dosyası buradan üretilir.
Çatı tipi ve malzemesi, yaklaşık alan, aylık tüketim veya fatura aralığı, konum ve tesis türü alınır; arazi için parsel bilgisi ve şebeke yakınlığı sorulur. Talep teknik ekibe kaynağıyla düşer, keşif randevusu takvime işlenir ve müşteriye onay gider.
Kullanıcı tüketim ve alan bilgisini girer; araç yaklaşık kurulu güç aralığı ve üretim mantığını gösterir. Her sonuçta kullanılan varsayımlar ve sonucun ön bilgi niteliğinde olduğu açıkça yazılır; tasarruf veya geri dönüş vaadi verilmez, sonuç keşif talebine yönlendirir.
Keşif, projelendirme, başvuru, onay, kurulum, kabul ve devreye alma adımları genel hatlarıyla ve tarihli olarak anlatılır; gerekli belge türleri listelenir. Mevzuat ayrıntısı verilmez, güncel kaynağa yönlendirilir; içerik panelden güncellenir ve güncelleme tarihi görünür.
Belge ve yeterlilikler, mühendis kadrosu ve ekipman yaklaşımı kurumsal alıcı için tek sayfada toplanır; referans dosyası talep formu ile gönderilir. Mevcut müşteriler için izleme platformu bağlantısı veya API imkânına göre üretim özeti gösteren portal kurulabilir.
6Dönüşüm noktaları ve ölçüm
Bir site "güzel" olduğu için değil, ölçülen talep ürettiği için çalışır. Her nokta GA4'te ayrı olay olarak izlenir; hangisinin iş getirdiğini üç ayda görürsünüz.
| Dönüşüm noktası | Nerede | Ölçüm |
|---|---|---|
| Keşif talep formu | Her hizmet sayfası, hesaplama aracı sonucu ve keşif sayfası | generate_lead (site_survey) |
| Hesaplama aracı tamamlama | Ön hesaplama sayfası | calculator_complete |
| Kurumsal referans dosyası talebi | Projeler ve kurumsal sayfalar | generate_lead (reference_pack) |
| Telefon ve WhatsApp dokunuşu | Mobil sabit alt çubuk ve iletişim sayfası | click_call / click_whatsapp |
7Entegrasyonlar
- CRM (keşif talebi, teklif ve proje aşaması takibi)
- Harita ve uydu görüntüsü (çatı ve arazi ön analizi için konum alma)
- İzleme platformu bağlantısı (müşteri portalında üretim özeti, API imkânına göre)
- E-posta ve SMS otomasyonu (keşif onayı, randevu hatırlatma, teklif takibi)
- E-fatura ve muhasebe sistemi bağlantısı (kapsama göre)
- Google İşletme Profili ve Haritalar
8Bu sektörde müşterinin aradığı güven unsurları
- Proje sayfalarında yalnızca gerçek kurulu güç, lokasyon türü ve fotoğraf
- Belge ve yeterliliklerin resmî adlarıyla kurumsal sayfada yer alması
- Mühendis kadrosunun gerçek ad ve unvanla tanıtılması
- Hesaplama aracında varsayımların ve ön bilgi niteliğinin açıkça yazılması
- Süreç rehberinde güncelleme tarihi ve kaynak bağlantısı
- Ekipman ve mühendislik yaklaşımının markalarla birlikte şeffaf anlatımı
9Mevzuat ve veri notu
- Hesaplama aracı ve hizmet sayfalarında tasarruf oranı, geri dönüş süresi veya fatura sıfırlama gibi kesin sonuç ifadeleri yazılmaz; varsayımlar ve ön bilgi niteliği her sonuçta görünür.
- Süreç rehberinde başvuru süresi ve onay sonucu için kesin ifade kullanılmaz; adımlar genel anlatılır, güncel kaynağa yönlendirilir ve güncelleme tarihi yazılır.
- Proje sayfasında müşteri adı ve tesis görseli yalnızca yazılı onayla yayınlanır; onay yoksa proje türü, güç ve bölge ile anonim kalır.
10Sizden ne isteriz: içerik ve belge listesi
Projeleri geciktiren şey yazılım değil, hazır olmayan içeriktir. Aşağıdaki liste keşif görüşmesinden önce elinizde olursa takvim gerçekçi kurulur.
| Tür | Madde | Kim hazırlar |
|---|---|---|
| Veri | Tamamlanmış projeler listesi: kurulu güç, lokasyon türü, çatı veya arazi tipi, yıl, bölge; müşteri adı için onay durumu | Firma (biz yapılandırırız) |
| Görsel | Her proje için kurulum ve tamamlanmış hal fotoğrafları; mümkünse havadan çekim | Firma veya çekim ekibi |
| Metin | Her hizmet için uygunluk koşulları, süreç ve ekipman yaklaşımı anlatımı; profil bazlı | Firma teknik ekibi (biz düzenleriz) |
| Belge | Firma belge ve yeterlilikleri, mühendis kadrosu bilgisi, ekipman markaları ile çalışma yaklaşımı | Firma |
| Veri | Hesaplama aracı için kullanılacak varsayımlar ve aralıklar; teknik ekip onayıyla | Firma teknik ekibi |
| Metin | Süreç ve izin rehberi taslağı: adımlar, gerekli belge türleri, sık sorulan sorular; güncel kaynak bağlantıları | Firma (biz düzenleriz, kaynak ve tarih ekleriz) |
| Veri | Keşif formunda alınacak alanların çatı ve arazi için ayrı listesi; talebin düşeceği ekip ve bölge dağılımı | Firma |
| Metin | Bakım ve izleme hizmeti kapsamı; mevcut müşteri için portal beklentisi | Firma (biz düzenleriz) |
| Belge | KVKK aydınlatma metni; keşif formunda toplanan tüketim, konum ve parsel verisinin saklama süresi | Firma ve danışmanı (biz şablon sunarız) |
| Veri | Kullanılan CRM, izleme platformu ve e-fatura sistemi bilgisi; erişim yetkilisi | Firma |
11Sık yapılan hatalar
- Abartılı tasarruf ve geri dönüş vaadiyle açılan anasayfa; bilinçli müşteri uzaklaşır, bilinçsiz müşteri teklif aşamasında hayal kırıklığı yaşar.
- Çatı ve arazi projelerini tek hizmet sayfasında anlatmak; fabrika sahibi ile arazi sahibi kendi durumunu bulamaz.
- Referans projeleri müşteri logosu listesi olarak sunmak; kurumsal alıcı kurulu güç ve lokasyon türü görmek ister.
- Keşif formunda yalnızca ad ve telefon istemek; teknik ekip her talep için tekrar arar, planlama gecikir.
- Mevzuat rehberini bir kez yazıp güncellememek; eski bilgi müşteriyi yanlış yönlendirir ve firmanın güvenilirliğini zedeler.
- Stok güneş paneli görselleri kullanmak; gerçek proje fotoğrafı bu sektörde en güçlü kanıttır.
12Yayın sonrası ilk 90 gün
- 1–2. haftaKeşif formunun teknik ekiple gerçek taleplerle test edilmesi; Google İşletme Profili'ne hizmet ve proje bağlantılarının eklenmesi.
- 3–4. haftaHesaplama aracı sonuçlarının ve varsayım metinlerinin teknik ekiple gözden geçirilmesi; eksik proje verilerinin ve onaylarının tamamlanması.
- 2. ayHesaplama aracından keşif talebine dönüşümün incelenmesi; en çok soru gelen konuların süreç rehberine eklenmesi.
- 2–3. ayArama Konsolu verisine göre çatı, arazi ve konut sayfalarının başlık ve açıklamalarının düzenlenmesi; bilgi merkezinin ilk yazılarının yayınlanması.
- 3. aySüreç rehberinin güncel kaynaklarla gözden geçirilmesi ve tarih etiketinin yenilenmesi; CRM aşama verisinin ve bakım planının değerlendirilmesi.
13Bütçeyi etkileyen kalemler
Rakam vermiyoruz; kapsam görülmeden verilen rakam ya sizi ya bizi yanıltır. Fiyatı belirleyen kalemler şunlardır:
| Kalem | Neyi etkiler |
|---|---|
| Hizmet ve müşteri profili sayısı | Ayrı hizmet sayfaları, profil bazlı form ve içerik hacmini belirler |
| Proje sayfası yapısı | Filtre, veri modeli, onay yönetimi ve referans dosyası üretimi |
| Hesaplama aracı | Varsayım modelinin karmaşıklığı, çıktı biçimi ve keşif formuna bağlanma şekli |
| Keşif formu ve CRM entegrasyonu | Alan sayısı, ekip yönlendirme kuralları ve kullanılan CRM'in API imkânı |
| Müşteri portalı ve izleme bağlantısı | İzleme platformunun API imkânına bağlı üretim özeti gösterimi |
| Görsel üretim ve rehber içerik | Havadan proje çekimi ve süreç rehberinin tarihli, kaynaklı hazırlanması |
14Nasıl çalışıyoruz
Türkiye genelinde GES müşterisi firmayı arama motorunda hizmet türü ve şehirle arar, kararını gerçek proje verisi ve süreç anlatımıyla verir; site abartılı vaat ortamında ayırt edici güven noktasıdır. Sanayi bölgelerinde çatı GES ve kurumsal belge, tarım bölgelerinde arazi GES ve izin süreci, büyük şehirlerde konut GES ve hesaplama aracı öne çıkar. Bursa'daki firmalarla yerinde, diğer şehirlerdeki firmalarla uzaktan görüşme ve panel eğitimiyle çalışıyoruz.
Proje takvimi keşif görüşmesinden sonra milestone tarihleriyle sözleşmeye girer. Fiyat, keşif görüşmesinden sonra kapsam belgesine göre kalem kalem yazılı teklifle verilir. Yazılımınızı Kodem geliştirir, Türkiye'deki sunucularda barındırır ve güncel tutar. Kaynak kod Kodem'de kalır. Alan adınız sizin adınıza kaydedilir; içeriğiniz ve verileriniz her zaman sizindir. Teslimde Lighthouse raporu paylaşılır; hedef 90+. Canlıda gerçek kullanıcı verisinde Core Web Vitals 'iyi' eşikleri (LCP ≤ 2,5 sn, INP ≤ 200 ms, CLS ≤ 0,1) izlenir.
15Sık sorulanlar
Sitede tasarruf hesaplayıcı olsun mu?
Ön bilgi amaçlı ve varsayımları açıkça yazan bir araç kurulabilir. Araç, tüketim ve alan bilgisinden yaklaşık kurulu güç aralığı ve üretim mantığını gösterir; tasarruf oranı, geri dönüş süresi veya fatura sıfırlama gibi kesin sonuç vermez. Her sonuçta kullanılan varsayımlar görünür ve kullanıcı keşif talebine yönlendirilir. Bu yaklaşım bilinçli müşteride güven yaratır, teklif aşamasında beklenti sorununu önler.
Referans projelerde müşteri adı verebilir miyiz?
Yalnızca müşterinin yazılı onayıyla. Onay yoksa proje kurulu güç, lokasyon türü, çatı veya arazi tipi, yıl ve bölge ile anonim olarak yayınlanır; bu bilgi kurumsal alıcı için çoğu zaman yeterlidir. Onay durumu panelde proje bazında tutulur; geri çekildiğinde ad ve tesis görseli kaldırılır. Sayılar yalnızca gerçek proje verisidir.
İzin ve başvuru sürecini sitede ne kadar ayrıntılı anlatmalıyız?
Genel hatlarıyla: keşif, projelendirme, başvuru, onay, kurulum, kabul ve devreye alma adımları ile gerekli belge türleri. Süre ve sonuç için kesin ifade kullanılmaz; mevzuat ayrıntısı yerine güncel resmî kaynağa yönlendirilir ve güncelleme tarihi yazılır. Bu düzey, müşterinin süreci anlamasını sağlar ve ilk görüşmenin süreç anlatmakla geçmesini önler.
Mevcut müşterilerimiz üretim verisini sitede görebilir mi?
İzleme platformunuzun API imkânına bağlıdır. Mümkünse müşteri portalında üretim özeti ve bakım kayıtları gösterilir; mümkün değilse platforma giriş bağlantısı verilir. Portal, bakım ve izleme hizmeti satan firmalar için müşteriyle sürekli temas kanalıdır. Kapsam keşif görüşmesinde platformunuz incelenerek belirlenir.
Mevzuat içeriğini kim güncelleyecek?
İçerik panelden güncellenir ve her rehber sayfasında güncelleme tarihi görünür. Mevzuat ve süreç değişikliklerini izleme ve içeriği güncelleme sorumluluğu firmanızdadır; teknik ekibiniz değişikliği bildirdiğinde metin düzenlenebilir veya bakım anlaşması kapsamında düzenli gözden geçirme planlanabilir. Eski bilgi bu sektörde güven kaybının başlıca nedenidir.
Ne kadar sürer, ne kadar tutar?
Proje takvimi keşif görüşmesinden sonra milestone tarihleriyle sözleşmeye girer. Fiyat, hizmet ve müşteri profili sayısı, proje sayfası yapısı, hesaplama aracı, keşif formu ve CRM entegrasyonu ile müşteri portalı kapsamına göre yazılı teklifle belirlenir. Keşif görüşmesinde mevcut proje arşiviniz, keşif akışınız ve kullandığınız sistemler incelenir; kapsam belgesi bu bilgilere göre hazırlanır.
16Teklif alırken firmaya sorun
- Keşif formu çatı ve arazi için farklı alanlar açıyor mu; talep hangi kurala göre teknik ekibe ve CRM'e düşüyor?
- Hesaplama aracının varsayımları nerede tanımlanıyor; sonuç ekranında ön bilgi niteliği ve varsayımlar nasıl gösteriliyor?
- Proje sayfalarında müşteri adı onayı proje bazında nasıl tutuluyor; kurumsal referans dosyası nasıl üretiliyor?
- Süreç rehberinde güncelleme tarihi ve kaynak bağlantısı nasıl yönetiliyor; düzenli gözden geçirme bakım kapsamına giriyor mu?
- İzleme platformumuzla müşteri portalı kurulabiliyor mu; mümkün değilse hangi bağlantı sunuluyor?