Tekstil ve konfeksiyon firması için web sitesi, alıcının tedarikçi ön elemesini geçmenizi sağlayan teknik bir dosyadır: üretim türleri, kapasite, makine parkı, ürün grupları, varsa kalite belgeleri ve numune süreci iki dilde net yazılır. Talepler formla toplanır, satış ekibine kaynağıyla düşer; B2B müşteri portaldan tekrar sipariş verir.
Tekstilde alıcı, üreticiyi bulmak için fuar ve tavsiye kadar interneti kullanır. Marka satın almacısı, ithalatçı ya da kumaş arayan konfeksiyoncu, fuarda aldığı kartviziti akşam otelde aratır; bulduğu sitede üretim türü, kapasite, kumaş grupları ve belge bilgisi yoksa bir sonraki üreticiye geçer. Bu sektörde site bir tanıtım broşürü değil, tedarikçi ön değerlendirme dosyasıdır. Alıcının satın alma departmanı siteyi yazdırıp dosyaya koyabilmeli, kalite ekibi belgeleri indirebilmelidir.
Alıcı davranışı üretim türüne göre değişir. Fason arayan marka, kapasite ve minimum sipariş miktarını; private label isteyen ithalatçı, tasarım ve etiketleme esnekliğini; kumaş arayan konfeksiyoncu, gramaj, kompozisyon ve boya-apre seçeneklerini sorar. Hepsi ortak olarak numune sürecini ve iletişim kanalını netleştirmek ister. Sitede bu sorular önceden cevaplanmazsa her alıcıya e-postayla aynı bilgiler tekrar yazılır; satış ekibinin zamanı ön elemeye harcanır.
Bu sayfa, tekstil ve konfeksiyon firmasının web sitesinin nasıl kurulması gerektiğini alıcı yolculuğu üzerinden anlatır: alıcı hangi kalıplarla arar, sitede hangi sırayla ne görmeli, hangi sayfalar zorunlu, hangi içeriği sizin hazırlamanız gerekir, teklif alırken neye dikkat edilir. Amaç, satın almacının siteyi kapatmadan numune talep formunu doldurmasıdır. Kararınızı vermeden önce site haritasını ve içerik listesini ekibinizle gözden geçirmenizi öneririz.
1Tekstil & Konfeksiyon müşterisi Google'da nasıl arıyor?
Aşağıdaki kalıplar hacim değil niyet gösterir: hangi aramanın hangi sayfa tarafından karşılanması gerektiği, site haritasının temelidir.
| Arama kalıbı | Niyet | Karşılayan sayfa |
|---|---|---|
| fason konfeksiyon üreticisi + ürün grubu | Marka veya toptancı, belirli ürün için kapasiteli atölye arıyor | Üretim türleri sayfası (fason) + ürün grubu sayfası |
| private label tekstil üretici | Kendi markasıyla ürettirmek isteyen ithalatçı; etiket ve ambalaj esnekliği soruyor | Private label süreç sayfası + numune talep formu |
| kumaş üreticisi + kumaş türü (örme, dokuma, denim) | Konfeksiyoncu, gramaj ve kompozisyon karşılaştırıyor | Kumaş grubu sayfası + teknik özellik tablosu |
| textile manufacturer Turkey + ürün | Yabancı alıcı, ülke bazlı tedarikçi listesi çıkarıyor | İngilizce ana sayfa + capacity ve certifications sayfaları |
| OEKO-TEX / GOTS sertifikalı üretici | Alıcının kalite ekibi, belge ön şartını sağlayan tedarikçi arıyor | Kalite belgeleri sayfası (belgeleriniz varsa) |
| minimum sipariş adedi düşük konfeksiyon | Küçük marka veya e-ticaret satıcısı, küçük parti üretim arıyor | Sipariş koşulları sayfası + SSS |
| nakış / baskı / boya-apre hizmeti | Başka üreticinin ara işlem tedarikçisi araması | Ara işlem hizmet sayfaları |
| tekstil fuarı + firma adı | Fuarda tanışılan firmayı sonradan bulma | Fuar ve etkinlik sayfası + katalog indirme |
2Karar yolculuğu: dört aşama, dört sayfa görevi
Fuar listesi, B2B platform veya arama motorundan firmaya ulaşır; birkaç saniyede ne ürettiğinizi anlamaya çalışır.
İlk ekranda üretim türleri (fason, private label, koleksiyon), ana ürün grupları ve dil seçici; hangi alıcıya hitap ettiğiniz tek cümleyle.Kapasite, makine parkı, minimum sipariş ve ürün grubunu birkaç üreticiyle yan yana koyar.
Kapasite ve makine parkı sayfası, ürün grubu başına teknik tablo, sipariş koşulları; indirilebilir katalog PDF.Kalite ekibi belgeleri kontrol eder, üretim sürecini ve sosyal uygunluk yaklaşımını sorgular.
Belgeler sayfası (varsa, geçerlilik tarihiyle), kalite kontrol süreci, tesis görselleri, sürdürülebilirlik ve uygunluk beyanlarınızın genel çerçevesi.Numune ister ya da RFQ gönderir; hangi kanaldan ne kadar sürede yanıt alacağını bilmek ister.
Numune ve teklif formu (ürün, adet, hedef pazar, teknik dosya yükleme), satış ekibi iletişim bilgisi, yanıt süreci açıklaması.3Sahada en sık gördüğümüz sorunlar
- Kapasite, makine parkı ve minimum sipariş bilgisi sitede yok; her alıcıya aynı bilgiler e-postayla yeniden yazılıyor, satış ekibi ön elemeye zaman harcıyor.
- Katalog tek bir ağır PDF; yabancı alıcı telefondan açamıyor, ürün grubu bazında paylaşılamıyor, fuar sonrası güncellenmiyor.
- Numune ve teklif talepleri WhatsApp, e-posta ve fuar kartvizitleri arasında dağılıyor; hangi talebin hangi aşamada olduğu takip edilemiyor.
- Kalite belgeleri sitede yok ya da süresi geçmiş kopya duruyor; alıcının kalite ekibi belgeyi ayrıca istemek zorunda kalıyor.
- Site yalnızca Türkçe ya da makine çevirisiyle İngilizce; yabancı alıcı teknik terimleri anlamıyor, arama motorunda doğru dilde bulunmuyor.
4Örnek site haritası
Başlangıç iskeleti; keşif görüşmesinde işinize göre daralır ya da genişler. Her sayfanın tek bir görevi var.
- Üretim TürleriAlıcının kendi ihtiyacına göre doğru giriş kapısını bulması
- Fason Üretim
- Private Label
- Kendi Koleksiyonumuz
- Ara İşlemler (nakış, baskı, boya-apre)
- Ürün ve Kumaş GruplarıHer grup için ayrı arama girişi ve teknik tablo
- Örme
- Dokuma
- Denim
- Ev Tekstili
- Teknik Tekstil
- Kapasite ve Makine ParkıSatın almacının ön eleme sorularını tek sayfada cevaplamak
- Üretim Hatları
- Aylık Kapasite Aralığı
- Kalite Kontrol Süreci
- Kalite Belgeleri ve UygunlukVarsa belgelerin geçerlilik tarihiyle indirilebilir olması
- Ürün Belgeleri
- Sosyal Uygunluk
- Sürdürülebilirlik Yaklaşımı
- Sipariş KoşullarıMinimum adet, numune süreci ve termin mantığını önceden anlatmak
- Numune Süreci
- Minimum Sipariş
- Sevkiyat ve Ambalaj
- Referanslar ve Çalışılan Pazarlarİzinsiz logo kullanmadan hangi pazarlara ve ürün tiplerine üretim yapıldığını göstermek
- Pazarlar
- Ürün Tipleri
- Onaylı Referanslar
- Fuarlar ve KatalogFuar sonrası bulunabilirlik ve katalog PDF indirme
- Fuar Takvimi
- Katalog İndir
- B2B Müşteri PortalıMevcut müşterinin tekrar sipariş ve sipariş durumu takibi
- Giriş
- Siparişlerim
- Belgelerim
- Numune ve Teklif TalebiTek dönüşüm noktası; teknik dosya yüklemeli form
5Sitede olması gereken modüller
Üretim türleri, hat sayısı, makine parkı, çalışan yapısı, kalite kontrol adımları ve aylık kapasite aralığı tek sayfada. Satın almacının tedarikçi formuna doğrudan aktarabileceği düzende, yazdırılabilir ve iki dilde sunulur; güncelleme yönetim panelinden yapılır.
Kumaş ve ürün grupları için gramaj, kompozisyon, en, renk ve işlem seçeneklerini içeren teknik tablolar. Her grup ayrı sayfa ve ayrı PDF olarak indirilebilir; hedef pazar diline göre çeviri ve hreflang işaretlemesi yapılır.
Ürün grubu, adet, hedef pazar, termin beklentisi ve teknik dosya yükleme alanları. Talep, kaynağıyla birlikte satış ekibine düşer; alıcıya otomatik alındı bildirimi gider. Talep durumu panelden izlenir, kaybolan e-posta sorunu biter.
OEKO-TEX, GOTS, BCI gibi belgeleriniz varsa geçerlilik tarihi ve kapsamıyla indirilebilir şekilde sunulur. Süresi yaklaşan belge için panelden uyarı verilir. Sosyal uygunluk ve sürdürülebilirlik beyanlarınız genel çerçevede, belgeye dayalı olarak yer alır.
Toptan müşteri girişi, müşteriye özel fiyat grubu, geçmiş siparişten tekrar sipariş, sipariş ve sevkiyat durumu, fatura ve belge paylaşımı. ERP ile stok ve cari eşitlemesi kapsam belgesine göre kurulur.
Fuar takvimi, stant bilgisi ve fuar sonrası ziyaretçinin kolayca bulacağı katalog indirme sayfası. Katalog PDF'leri ürün grubu bazında üretilir; fuar döneminde QR kod ile stanttan doğrudan numune formuna yönlendirme yapılır.
6Dönüşüm noktaları ve ölçüm
Bir site "güzel" olduğu için değil, ölçülen talep ürettiği için çalışır. Her nokta GA4'te ayrı olay olarak izlenir; hangisinin iş getirdiğini üç ayda görürsünüz.
| Dönüşüm noktası | Nerede | Ölçüm |
|---|---|---|
| Numune / RFQ formu gönderimi | Her ürün grubu ve üretim türü sayfasının altı, ayrı talep sayfası | generate_lead (form_type: rfq / numune) |
| Katalog PDF indirme | Ürün grubu sayfaları ve fuar sayfası | file_download (file_name, dil) |
| Belge indirme | Kalite belgeleri sayfası | file_download (belge_turu) |
| B2B portal girişi ve tekrar sipariş | Portal | login + purchase (portal_reorder) |
7Entegrasyonlar
- ERP / muhasebe (Logo, Netsis, Mikro gibi) ile stok ve cari eşitleme
- E-fatura ve e-irsaliye
- CRM: talep ve teklif takibi
- Kargo ve konteyner / sevkiyat durumu
- Çeviri yönetimi ve hreflang yapısı
- E-posta ve WhatsApp Business bildirimleri
8Bu sektörde müşterinin aradığı güven unsurları
- Geçerlilik tarihi görünen, indirilebilir kalite ve uygunluk belgeleri (belgeleriniz varsa)
- Tesis ve üretim hatlarının gerçek fotoğrafları; stok görsel yerine kendi atölyeniz
- Kapasite, makine parkı ve minimum sipariş bilgisinin açık yazılması
- Numune ve teklif sürecinin adım adım anlatılması; kimin ne zaman döneceği
- İzinli referans politikası: yalnızca yazılı onaylı müşteri adı ve logosu
- Fiziksel adres, üretim tesisi konumu ve yetkili kişi iletişimi
9Mevzuat ve veri notu
- Sahip olmadığınız ya da süresi dolmuş belge sitede gösterilmez; belge adı yalnızca geçerli sertifika ile birlikte yazılır.
- Müşteri adı ve logosu yazılı onay olmadan kullanılmaz; onaysız referanslar pazar ve ürün tipi düzeyinde anlatılır.
- Sürdürülebilirlik ve organik gibi ifadeler belgeye dayandırılır; genel çevre dostu iddiası ürün bazlı kanıt olmadan yazılmaz.
10Sizden ne isteriz: içerik ve belge listesi
Projeleri geciktiren şey yazılım değil, hazır olmayan içeriktir. Aşağıdaki liste keşif görüşmesinden önce elinizde olursa takvim gerçekçi kurulur.
| Tür | Madde | Kim hazırlar |
|---|---|---|
| Metin | Her üretim türü (fason, private label, koleksiyon) için süreç anlatımı: talepten sevkiyata adımlar | Satış ekibi (biz düzenleriz) |
| Veri | Ürün ve kumaş grupları için teknik tablo: gramaj, kompozisyon, en, renk ve işlem seçenekleri (Excel şablonu) | Üretim planlama |
| Veri | Makine parkı listesi: makine türü, adet, hat bilgisi; kapasite aralığı | Üretim müdürü |
| Belge | Geçerli kalite ve uygunluk belgeleri (varsa) PDF olarak, geçerlilik tarihleriyle | Kalite sorumlusu |
| Görsel | Tesis, üretim hatları, kalite kontrol ve numune odası fotoğrafları; profesyonel çekim önerilir | Firma (çekim yönlendirmesi bizden) |
| Görsel | Ürün grubu başına temsili ürün ve kumaş yakın çekimleri; nötr fon | Firma |
| Metin | Sipariş koşulları: minimum adet mantığı, numune süreci, ambalaj ve sevkiyat seçenekleri | Satış ekibi |
| Belge | Referans gösterimi için müşterilerden alınmış yazılı onaylar; onaysız müşteriler için pazar ve ürün tipi bilgisi | Satış ekibi |
| Metin | Sürdürülebilirlik ve sosyal uygunluk yaklaşımı: belgeye dayalı, genel çerçeve metni | Yönetim + kalite (biz düzenleriz) |
| Veri | Fuar takvimi, katılım bilgileri ve hedef pazar dilleri listesi | Pazarlama sorumlusu |
11Sık yapılan hatalar
- Ana sayfada kurumsal manifesto var, üretim türü ve ürün grubu yok; alıcı ne ürettiğinizi anlayamadan çıkıyor.
- Katalog tek bir büyük PDF olarak sunuluyor; ürün grubu bazında bölünmediği için arama motoru da alıcı da içine giremiyor.
- İngilizce sayfalar makine çevirisiyle yapılmış; teknik terimler yanlış, hreflang yok, iki dil birbirinin kopyası olarak indeksleniyor.
- Kalite belgeleri görsel olarak konmuş ama geçerlilik tarihi ve kapsam yazılmamış; alıcı yine e-postayla istiyor.
- İletişim formu ad, e-posta ve mesajdan ibaret; adet, ürün grubu ve teknik dosya alınmadığı için her talep ikinci bir yazışma gerektiriyor.
- Fuar sonrası site güncellenmiyor; fuarda gösterilen yeni koleksiyon ve kapasite bilgisi sitede yer almıyor.
12Yayın sonrası ilk 90 gün
- 1–2. haftaSearch Console ve GA4 doğrulaması, dil bazlı indeks kontrolü, numune formu test gönderimleri ve satış ekibine bildirim akışının teyidi.
- 3–4. haftaÜrün grubu sayfalarının arama görünürlüğü kontrolü; eksik teknik tabloların tamamlanması, katalog PDF'lerinin grup bazında yayınlanması.
- 2. ayGelen taleplerin kaynak ve ürün grubu bazında incelenmesi; en çok sorulan soruların sipariş koşulları sayfasına eklenmesi.
- 2–3. ayHedef pazar dilinde ikinci dil sayfalarının genişletilmesi; B2B portala mevcut müşterilerin kademeli alınması.
- 3. ay sonuFuar takvimine göre katalog ve QR akışının hazırlanması; belge geçerlilik takvimi ve içerik güncelleme sorumluluğunun netleştirilmesi.
13Bütçeyi etkileyen kalemler
Rakam vermiyoruz; kapsam görülmeden verilen rakam ya sizi ya bizi yanıltır. Fiyatı belirleyen kalemler şunlardır:
| Kalem | Neyi etkiler |
|---|---|
| Ürün ve kumaş grubu sayısı | Teknik tablo, sayfa ve çeviri hacmini belirler |
| Dil sayısı ve çeviri kalitesi | Profesyonel teknik çeviri ve hreflang yapısının kapsamını etkiler |
| B2B portal kapsamı | Fiyat grupları, tekrar sipariş ve sipariş durumu özellikleri geliştirme süresini belirler |
| ERP entegrasyonunun derinliği | Stok ve cari eşitlemenin kapsamı, ERP tarafındaki hazırlık ihtiyacı |
| Fotoğraf ve video üretimi | Tesis ve ürün çekimlerinin profesyonel yapılıp yapılmayacağı |
| Belge ve talep yönetimi otomasyonu | Belge süresi uyarıları, talep takibi ve CRM bağlantısının kapsamı |
14Nasıl çalışıyoruz
Türkiye genelinde tekstil ve konfeksiyon üreticileri için web sitesi, fuar ve B2B platformların yanında ana tedarikçi bulunma kanalıdır; yabancı alıcı ülke bazlı arama yaparken teknik bilgisi ve belgesi görünür firmayı listeye alır. Bursa'daki firmalarla yerinde, diğer şehirlerdeki üreticilerle uzaktan çalışıyoruz; keşif ve içerik toplama süreci her iki durumda da aynı akışla yürür.
Proje takvimi keşif görüşmesinden sonra milestone tarihleriyle sözleşmeye girer. Fiyat, keşif görüşmesinden sonra kapsam belgesine göre kalem kalem yazılı teklifle verilir. Yazılımınızı Kodem geliştirir, Türkiye'deki sunucularda barındırır ve güncel tutar. Kaynak kod Kodem'de kalır. Alan adınız sizin adınıza kaydedilir; içeriğiniz ve verileriniz her zaman sizindir. Teslimde Lighthouse raporu paylaşılır; hedef 90+. Canlıda gerçek kullanıcı verisinde Core Web Vitals 'iyi' eşikleri (LCP ≤ 2,5 sn, INP ≤ 200 ms, CLS ≤ 0,1) izlenir.
15Sık sorulanlar
Fason üretici olarak sitede ne göstermeliyiz?
Üretim türlerinizi, ürün gruplarını, kapasite aralığını, makine parkını, minimum sipariş mantığını ve numune sürecini gösterin. Belgeleriniz varsa geçerlilik tarihiyle sunun. Müşteri adı vermeden hangi pazarlara ve ürün tiplerine çalıştığınızı anlatın. Satın almacı bu bilgileri tedarikçi formuna aktarır; eksik olan her bilgi bir yazışma daha demektir.
İngilizce yeterli mi, başka dil gerekir mi?
Çoğu pazar için İngilizce başlangıç noktasıdır. Ağırlıklı çalıştığınız pazar Almanya ise Almanca, Orta Doğu ise Arapça sayfalar eklenebilir. Tüm site değil, alıcının baktığı sayfalar çevrilir: üretim türleri, ürün grupları, kapasite, belgeler ve talep formu. Teknik terimlerin doğru çevrilmesi, sayfa sayısından daha önemlidir.
B2B portalda fiyat görünsün mü?
Ziyaretçi fiyat görmez; teklif ister. Giriş yapmış müşteri kendi fiyat grubunu, geçmiş siparişlerini ve sipariş durumunu görür. Böylece fiyat politikanız kamuya açılmaz, mevcut müşteriniz ise telefon etmeden tekrar sipariş verebilir. Fiyat gruplarının ERP'den mi yoksa portaldan mı yönetileceği kapsam belgesinde belirlenir.
Belgelerimiz henüz yok; belgeler sayfası açmalı mıyız?
Belge olmadan belge sayfası açılmaz; olmayan belgenin adını yazmak alıcıyı yanıltır. Bunun yerine kalite kontrol sürecinizi, ölçüm ve test adımlarınızı, müşteri denetimlerine açık olduğunuzu anlatan bir kalite sayfası kurulur. Belge alındığında aynı sayfaya geçerlilik tarihiyle eklenir.
Referans müşterilerimizi gösteremiyoruz; güven nasıl kurulur?
Gizlilik sözleşmeleri çoğu markanın adını yasaklar; bu normaldir. Güven, çalışılan pazarlar, ürün tipleri, tesis fotoğrafları, süreç şeffaflığı ve belgelerle kurulur. Yazılı onay aldığınız müşteriler ayrı bir alanda gösterilir. İzinsiz logo kullanmak hem sözleşme ihlali hem de itibar riskidir.
Ne kadar sürer, ne kadar tutar?
Proje takvimi keşif görüşmesinden sonra milestone tarihleriyle sözleşmeye girer. Fiyat, ürün grubu sayısı, dil sayısı, B2B portal kapsamı ve ERP entegrasyonunun derinliğine göre yazılı teklifle belirlenir. Keşif görüşmesinde mevcut kataloğunuz, hedef pazarlarınız ve müşteri sipariş süreciniz incelenir; teklif bu bilgilere göre kapsam belgesiyle birlikte sunulur.
16Teklif alırken firmaya sorun
- Ürün grubu teknik tablolarını Excel'den toplu aktarabilecek miyiz, yoksa her ürün tek tek mi girilecek?
- İkinci dil için hreflang ve dil bazlı URL yapısı nasıl kurulacak; çeviri kim tarafından yapılacak?
- Numune ve RFQ formundaki teknik dosyalar nerede saklanacak, kimler erişebilecek, ne kadar süre tutulacak?
- B2B portalın ERP ile stok ve cari eşitlemesi kapsamda mı; hangi ERP ile daha önce çalışıldı?
- Belge geçerlilik tarihleri için uyarı sistemi var mı; içerik güncellemesini kendi ekibimiz yapabilecek mi?
