Makine ve ekipman imalatçısı için web sitesi, alıcının teknik karşılaştırmasına girmenizi sağlayan model bazlı bir dosyadır: her model için kapasite, güç, ölçü ve opsiyonlar yazılır; varsa belgeler indirilebilir. Teklif ve yedek parça talepleri formla toplanır, ilgili ekibe kaynağıyla düşer; mevcut müşteri servis portalından kılavuza ulaşır.
Makine alıcısı bir fabrika yatırımı yapar; kararını broşür cümlesiyle değil teknik tabloyla verir. Üretim müdürü ya da yatırım komitesi kapasite, güç, ölçü, enerji tüketimi, opsiyonlar ve servis ağını ister; bu bilgileri model bazında vermeyen site, alıcının Excel'de tuttuğu karşılaştırma tablosuna giremez. Yabancı alıcı için bir katman daha vardır: dil, birim sistemi ve hedef pazarın uygunluk belgeleri. Bu sektörde web sitesi bir tanıtım aracı olmaktan çok, satış mühendisinin masasındaki teknik dosyanın çevrimiçi hâlidir.
Alıcının davranışı yatırım büyüklüğüne göre değişir. Tek makine arayan atölye sahibi hızlı teknik özet ve teklif ister; hat kuran fabrika, referans uygulama, devreye alma süreci ve servis kapsamını sorgular; OEM alıcısı ise özel üretim ve entegrasyon esnekliğini konuşmak ister. Satış sonrası da aynı sitede yaşanır: makineyi alan müşteri yedek parça, kullanım kılavuzu ve servis kaydı için geri döner. Bu katman yoksa talepler telefona ve kişisel e-postalara dağılır, kimin hangi makineye baktığı takip edilemez.
Bu sayfa, makine ve ekipman imalatçısının web sitesinin nasıl kurulması gerektiğini alıcı yolculuğu üzerinden anlatır: alıcı hangi kalıplarla arar, sitede hangi sırayla ne görmeli, hangi sayfalar zorunlu, teknik veriyi kim hazırlar, servis portalı neyi kapsar, teklif alırken neye dikkat edilir. Amaç, üretim müdürünün model sayfasını kapatmadan teklif formunu doldurması ve mevcut müşterinin parça talebini portaldan açmasıdır. Kararınızı vermeden önce site haritasını ve içerik listesini mühendislik ve satış ekibinizle birlikte gözden geçirmenizi öneririz.
1Makine & Ekipman İmalatı müşterisi Google'da nasıl arıyor?
Aşağıdaki kalıplar hacim değil niyet gösterir: hangi aramanın hangi sayfa tarafından karşılanması gerektiği, site haritasının temelidir.
| Arama kalıbı | Niyet | Karşılayan sayfa |
|---|---|---|
| makine türü + imalatçısı (örn. paketleme makinesi imalatçısı) | Yatırım planlayan fabrika, üretici listesi çıkarıyor | Ürün grubu sayfası + model listesi |
| model adı / seri adı + teknik özellikler | Belirli bir makineyi karşılaştırma tablosuna almak istiyor | Model sayfası + teknik tablo + PDF föy |
| makine türü + kapasite (örn. saatte X adet) | İhtiyacına uygun kapasite sınıfını arıyor | Model karşılaştırma sayfası (kapasite filtresi) |
| machine manufacturer Turkey + ürün | Yabancı alıcı ülke bazlı tedarikçi tarıyor | İngilizce ana sayfa + products ve certifications sayfaları |
| makine türü + yedek parça | Mevcut müşteri ya da başka markanın kullanıcısı parça arıyor | Yedek parça talep sayfası + servis portalı girişi |
| makine türü + kullanım kılavuzu / bakım | Operatör ya da bakım ekibi belge arıyor | Servis portalı (kılavuz ve bakım takvimi) |
| sektör + üretim hattı çözümü (örn. gıda paketleme hattı) | Tek makine değil komple hat düşünen yatırımcı | Uygulama alanı / sektör çözümü sayfası |
| fuar adı + firma adı | Fuarda görülen makineyi sonradan bulma | Fuar sayfası + katalog indirme |
2Karar yolculuğu: dört aşama, dört sayfa görevi
Arama motoru, fuar kataloğu ya da meslektaş tavsiyesiyle firmaya ulaşır; ne ürettiğinizi ve hangi kapasite sınıfında olduğunuzu birkaç saniyede anlamak ister.
İlk ekranda ürün grupları, hizmet verilen sektörler ve dil seçici; hangi tür alıcıya (atölye, fabrika, OEM) hitap ettiğiniz tek cümleyle.Birkaç üreticinin modellerini kapasite, güç, ölçü, opsiyon ve enerji tüketimi üzerinden yan yana koyar; teknik föyü indirir.
Model bazlı teknik tablo, opsiyon listesi, boyut çizimi, çalışma videosu, indirilebilir PDF föy; birim seçimi ve karşılaştırma aracı.Uygunluk belgelerini, servis ağını, devreye alma sürecini ve benzer kurulumları sorgular; üretim tesisini görmek ister.
Belgeler sayfası (varsa), servis ve devreye alma süreci, onaylı referans uygulamalar, tesis ve montaj hattı fotoğrafları, yetkili kişi bilgisi.Teklif ister; kapasite ihtiyacını, ürününü ve hattaki yerini anlatmak, gerekirse yerleşim planı göndermek ister.
Model üzerinden açılan teklif formu (kapasite ihtiyacı, işlenecek ürün, opsiyonlar, dosya yükleme), satış mühendisi iletişimi, yanıt sürecinin açıklaması.3Sahada en sık gördüğümüz sorunlar
- Ürünler tek sayfada birkaç fotoğraf ve genel cümleyle duruyor; model bazlı teknik tablo olmadığı için alıcı her özelliği telefonla soruyor, satış mühendisi föy göndermekle uğraşıyor.
- Yabancı alıcı için dil ve birim sistemi yok; metrik/imperial dönüşümü ve hedef pazar belgeleri sitede bulunmadığından ihracat talepleri fuar sonrası kesiliyor.
- Yedek parça talepleri telefon, WhatsApp ve kişisel e-postalar arasında kayboluyor; hangi müşterinin hangi seri numaralı makine için ne istediği kayıt altına alınamıyor.
- Kullanım kılavuzu, bakım takvimi ve servis bilgisi müşteriye ulaştırılamıyor; operatör değişince aynı belgeler yeniden isteniyor.
- Fuar için hazırlanan yeni model ve kapasite bilgisi siteye yansımıyor; fuar sonrası arayan alıcı eski katalogla karşılaşıyor.
4Örnek site haritası
Başlangıç iskeleti; keşif görüşmesinde işinize göre daralır ya da genişler. Her sayfanın tek bir görevi var.
- Ürün Grupları ve ModellerHer model için ayrı arama girişi ve teknik tablo
- Ürün Grubu A (örn. paketleme)
- Ürün Grubu B (örn. dolum)
- Model Karşılaştırma
- Opsiyon ve Aksesuarlar
- Uygulama AlanlarıSektör bazlı hat çözümlerini ve kullanım örneklerini anlatmak
- Gıda
- Kimya ve Kozmetik
- Otomotiv Yan Sanayi
- Diğer Sektörler
- Özel Üretim ve OEMStandart dışı taleplerin sürecini önceden anlatmak
- Özel Tasarım Süreci
- Entegrasyon ve Otomasyon
- Devreye Alma
- Kalite ve BelgelerVarsa uygunluk ve yönetim sistemi belgelerinin geçerlilik tarihiyle indirilebilir olması
- Uygunluk Beyanları
- Yönetim Sistemi Belgeleri
- Test ve Kabul Süreci
- Servis ve Yedek ParçaSatış sonrası taleplerin tek kapıdan toplanması
- Yedek Parça Talebi
- Servis Talebi
- Bakım Programı
- Servis Portalı Girişi
- Referans Uygulamalarİzinsiz logo kullanmadan hangi sektörlere hangi çözümlerin kurulduğunu göstermek
- Sektöre Göre Kurulumlar
- Onaylı Referanslar
- Üretim Tesisi ve KapasiteAlıcının üretici yeterliliğini görmesi
- Üretim Süreci
- Makine Parkı
- Ar-Ge ve Tasarım
- Fuarlar ve KatalogFuar sonrası bulunabilirlik ve katalog PDF indirme
- Fuar Takvimi
- Katalog İndir
- Teklif TalebiTek dönüşüm noktası; model ve ihtiyaç bilgisiyle açılan form
5Sitede olması gereken modüller
Her model için teknik tablo, opsiyon listesi, boyut çizimi, çalışma videosu, uygulama alanları ve indirilebilir PDF föy. Veri yönetim panelinden ya da Excel şablonundan toplu girilir; metrik ve imperial birim seçimi tek tıkla değişir, karşılaştırma aracı aynı veriden beslenir.
Hedef pazar dillerinde model sayfaları ve otomatik üretilen PDF föyler. Çeviri teknik terim sözlüğüyle yönetilir, hreflang işaretlemesi yapılır. Fuar öncesi katalog güncellemesi tek yerden yapılır, tüm diller ve PDF'ler aynı anda yenilenir.
Model sayfasından açılan teklif formu kapasite ihtiyacı, işlenecek ürün, opsiyonlar ve dosya yükleme alır; yedek parça formu seri numarası ve parça kodu ister. Talep ilgili ekibe kaynağıyla düşer, alıcıya otomatik alındı bildirimi gider.
Müşteri kendi makinelerini seri numarasıyla görür; kullanım kılavuzu, elektrik şeması, bakım takvimi ve servis geçmişine ulaşır. Servis talebi portaldan açılır, durumu izlenir. Operatör değişse de belgeler kaybolmaz; servis ekibi tekrar eden soruları azaltır.
Uygunluk beyanları ve yönetim sistemi belgeleriniz varsa geçerlilik tarihi ve kapsamıyla indirilebilir sunulur; hedef pazar bazında filtrelenir. Süresi yaklaşan belge için panel uyarı verir. Test ve kabul süreciniz adım adım, belgeye dayalı olarak anlatılır.
Sektör bazlı kurulum örnekleri müşteri adı olmadan, yazılı onay alınanlar logoyla yayınlanır. Fuar takvimi, stant bilgisi ve fuar sonrası ziyaretçinin kolayca bulacağı katalog sayfası; stanttaki QR kod ilgili model sayfasına ve teklif formuna yönlendirir.
6Dönüşüm noktaları ve ölçüm
Bir site "güzel" olduğu için değil, ölçülen talep ürettiği için çalışır. Her nokta GA4'te ayrı olay olarak izlenir; hangisinin iş getirdiğini üç ayda görürsünüz.
| Dönüşüm noktası | Nerede | Ölçüm |
|---|---|---|
| Teklif formu gönderimi | Her model ve uygulama alanı sayfasının altı, ayrı teklif sayfası | generate_lead (form_type: teklif, model) |
| Teknik föy / katalog PDF indirme | Model sayfaları ve fuar sayfası | file_download (file_name, dil, birim) |
| Yedek parça ve servis talebi | Servis sayfası ve portal | generate_lead (form_type: yedek_parca / servis) |
| Servis portalı girişi ve belge indirme | Portal | login + file_download (kilavuz) |
7Entegrasyonlar
- ERP ile yedek parça stok ve cari eşitleme (Logo, Netsis, SAP gibi)
- Servis yönetimi yazılımı: talep ve iş emri aktarımı
- CRM: teklif takibi ve satış hunisi
- E-fatura ve e-irsaliye
- Video platformu ve 3D model görüntüleyici gömme
- Çeviri yönetimi, birim dönüşümü ve hreflang yapısı
8Bu sektörde müşterinin aradığı güven unsurları
- Model bazlı teknik tablonun eksiksiz ve indirilebilir olması; alıcı bilgiyi başka yerden istemek zorunda kalmaz
- Geçerlilik tarihi görünen uygunluk ve yönetim sistemi belgeleri (belgeleriniz varsa)
- Üretim tesisi, montaj hattı ve test alanının gerçek fotoğrafları; stok görsel değil
- Devreye alma, eğitim ve servis sürecinin adım adım yazılması; kimin ne zaman döneceği
- İzinli referans politikası: yalnızca yazılı onaylı müşteri adı ve logosu, diğerleri sektör düzeyinde
- Fiziksel adres, üretim tesisi konumu, satış mühendisi ve servis iletişim bilgisi
9Mevzuat ve veri notu
- Uygunluk işareti ve belge adı yalnızca ilgili model için geçerli belge varsa yazılır; tüm ürünlere genelleme yapılmaz.
- Kapasite ve performans değerleri test koşuluyla birlikte verilir; koşulsuz üst değer tek başına yazılmaz.
- Müşteri adı, logosu ve saha görüntüsü yazılı onay olmadan kullanılmaz; onaysız kurulumlar sektör ve çözüm tipi düzeyinde anlatılır.
10Sizden ne isteriz: içerik ve belge listesi
Projeleri geciktiren şey yazılım değil, hazır olmayan içeriktir. Aşağıdaki liste keşif görüşmesinden önce elinizde olursa takvim gerçekçi kurulur.
| Tür | Madde | Kim hazırlar |
|---|---|---|
| Veri | Her model için teknik tablo: kapasite, güç, ölçü, ağırlık, enerji tüketimi, opsiyonlar (Excel şablonu) | Mühendislik ekibi |
| Görsel | Model başına boyut çizimi (PDF/DWG) ve nötr fonda ürün fotoğrafları | Tasarım ofisi + firma |
| Görsel | Her model için kısa çalışma videosu; mümkünse müşteri sahasından onaylı görüntü | Firma (çekim yönlendirmesi bizden) |
| Metin | Her uygulama alanı için hat çözümü anlatımı: hangi ürün, hangi kapasite, hangi entegrasyon | Satış mühendisleri (biz düzenleriz) |
| Metin | Özel üretim ve OEM süreci: keşif, tasarım onayı, imalat, fabrika kabul testi, devreye alma adımları | Proje yönetimi (biz düzenleriz) |
| Belge | Geçerli uygunluk beyanları ve yönetim sistemi belgeleri (varsa) PDF olarak, geçerlilik tarihleriyle | Kalite sorumlusu |
| Belge | Servis portalı için kullanım kılavuzları, elektrik şemaları ve bakım takvimleri; model bazında | Servis ve dokümantasyon ekibi |
| Veri | Yedek parça listesi: model, parça kodu, açıklama; portalda görünecek düzeyde | Servis ve satın alma |
| Belge | Referans gösterimi için müşterilerden yazılı onaylar; onaysızlar için sektör ve çözüm tipi bilgisi | Satış ekibi |
| Görsel | Üretim tesisi, montaj hattı, test alanı ve Ar-Ge ofisi fotoğrafları; profesyonel çekim önerilir | Firma |
11Sık yapılan hatalar
- Ana sayfada kurumsal tarih ve vizyon var, ürün grupları ve modeller yok; alıcı ne ürettiğinizi anlamadan çıkıyor.
- Teknik özellikler görsel olarak taranmış föy PDF'inde; arama motoru okuyamıyor, telefonda açılmıyor, karşılaştırma yapılamıyor.
- İngilizce sayfa Türkçenin makine çevirisi; teknik terimler yanlış, birim sistemi tek, hreflang yok.
- Yedek parça ve servis için yalnızca telefon numarası verilmiş; seri numarası ve parça kodu alınmadığından her talep iki ek görüşme gerektiriyor.
- Referans bölümünde izinsiz müşteri logoları sıralanmış; hem sözleşme riski hem de alıcıda güvensizlik yaratıyor.
- Fuar sonrası yeni model siteye eklenmiyor; fuarda gördüğü makineyi arayan alıcı bulamıyor.
12Yayın sonrası ilk 90 gün
- 1–2. haftaSearch Console ve GA4 doğrulaması, dil bazlı indeks kontrolü, teklif ve yedek parça formlarının test gönderimleri, satış ve servis ekibine bildirim akışının teyidi.
- 3–4. haftaModel sayfalarının arama görünürlüğü kontrolü; eksik teknik tabloların tamamlanması, PDF föylerin tüm dillerde üretilmesi.
- 2. ayGelen taleplerin model ve kaynak bazında incelenmesi; en çok sorulan teknik soruların model sayfalarına ve SSS'ye eklenmesi.
- 2–3. ayServis portalına mevcut müşterilerin seri numarasıyla kademeli alınması; kılavuz ve bakım takvimlerinin yüklenmesi.
- 3. ay sonuFuar takvimine göre katalog ve QR akışının hazırlanması; belge geçerlilik takvimi ve içerik güncelleme sorumluluğunun netleştirilmesi.
13Bütçeyi etkileyen kalemler
Rakam vermiyoruz; kapsam görülmeden verilen rakam ya sizi ya bizi yanıltır. Fiyatı belirleyen kalemler şunlardır:
| Kalem | Neyi etkiler |
|---|---|
| Ürün grubu ve model sayısı | Teknik tablo, çizim, föy ve çeviri hacmini belirler |
| Dil sayısı ve birim sistemi desteği | Teknik çeviri, hreflang yapısı ve birim dönüşüm mantığının kapsamı |
| Servis portalı kapsamı | Seri numarası takibi, belge dağıtımı, servis talebi ve bakım takvimi özelliklerinin geliştirme süresi |
| ERP ve servis yazılımı entegrasyonu | Yedek parça stok, cari ve iş emri eşitlemesinin derinliği |
| Video, 3D model ve fotoğraf üretimi | Model başına görsel içeriğin profesyonel üretilip üretilmeyeceği |
| Karşılaştırma aracı ve PDF föy otomasyonu | Veri modelinin karmaşıklığı ve otomatik belge üretiminin kapsamı |
14Nasıl çalışıyoruz
Türkiye genelinde makine ve ekipman imalatçıları için web sitesi, fuar ve satış mühendisi ağının yanında alıcının teknik ön elemeyi yaptığı ana kanaldır; yerli fabrika yatırımcısı da yabancı ithalatçı da model sayfası ve belgesi görünür üreticiyi karşılaştırma tablosuna alır. Bursa'daki imalatçılarla yerinde, diğer şehirlerdeki firmalarla uzaktan çalışıyoruz; keşif, teknik veri toplama ve içerik süreci her iki durumda da aynı akışla yürür.
Proje takvimi keşif görüşmesinden sonra milestone tarihleriyle sözleşmeye girer. Fiyat, keşif görüşmesinden sonra kapsam belgesine göre kalem kalem yazılı teklifle verilir. Yazılımınızı Kodem geliştirir, Türkiye'deki sunucularda barındırır ve güncel tutar. Kaynak kod Kodem'de kalır. Alan adınız sizin adınıza kaydedilir; içeriğiniz ve verileriniz her zaman sizindir. Teslimde Lighthouse raporu paylaşılır; hedef 90+. Canlıda gerçek kullanıcı verisinde Core Web Vitals 'iyi' eşikleri (LCP ≤ 2,5 sn, INP ≤ 200 ms, CLS ≤ 0,1) izlenir.
15Sık sorulanlar
Teknik tabloları kim hazırlayacak, nasıl girilecek?
Veriyi mühendislik ekibiniz sağlar; biz veri yapısını, Excel şablonunu ve sunumu kurarız. Model sayısı fazlaysa toplu aktarım yapılır, sonraki güncellemeler yönetim panelinden model bazında girilir. Birim dönüşümü ve PDF föy aynı veriden otomatik üretilir; böylece tablo, katalog ve karşılaştırma aracı birbirinden farklı değer göstermez.
Yedek parça satışı doğrudan siteden yapılabilir mi?
Kayıtlı müşteriye seri numarasına bağlı parça kataloğu ve sipariş açılabilir; ziyaretçi yalnızca talep gönderir. Ödeme, kargo ve ERP stok bağlantısı kapsam belgesine göre kurulur. Parça listesinin ERP'de güncel tutulması ön koşuldur; aksi hâlde portalda görünen parça ile stoktaki parça birbirini tutmaz.
Yurt dışı alıcı için hangi diller ve birimler gerekir?
İngilizce başlangıç noktasıdır; ağırlıklı pazarınıza göre ikinci dil eklenir. Birim sistemi seçimi teknik tabloya bağlanır; alıcı metrik veya imperial değeri tek tıkla görür. Tüm site değil, alıcının baktığı sayfalar çevrilir: modeller, uygulama alanları, belgeler ve teklif formu. Teknik terim sözlüğü çeviri öncesi hazırlanır.
Videolar ve 3D modeller sitede mi barındırılır?
Uzun çalışma videoları video platformundan gömülür; kısa tanıtımlar site üzerinden sunulabilir. 3D modeller hafifletilmiş görüntüleyici formatında eklenir, orijinal CAD dosyaları yayınlanmaz. Her model sayfasında tek bir ana video ve boyut çizimi yeterlidir; fazlası sayfayı yavaşlatır ve alıcının aradığı tabloyu aşağı iter.
Referans müşterilerimizi gizlilik nedeniyle gösteremiyoruz; ne yapmalıyız?
Bu sektörde olağandır. Kurulumlar sektör ve çözüm tipi düzeyinde anlatılır: hangi ürün için hangi kapasitede hat kurulduğu, hangi entegrasyonların yapıldığı. Yazılı onay alınan müşteriler ayrı alanda logo ve kısa açıklamayla gösterilir. Güven, tesis fotoğrafları, belgeler, servis süreci ve teknik derinlikle kurulur; izinsiz logo tam tersi etki yapar.
Ne kadar sürer, ne kadar tutar?
Proje takvimi keşif görüşmesinden sonra milestone tarihleriyle sözleşmeye girer. Fiyat, model sayısı, dil sayısı, servis portalı kapsamı ve ERP entegrasyonunun derinliğine göre yazılı teklifle belirlenir. Keşif görüşmesinde mevcut kataloğunuz, hedef pazarlarınız, fuar takviminiz ve servis süreciniz incelenir; teklif bu bilgilere göre kapsam belgesiyle birlikte sunulur.
16Teklif alırken firmaya sorun
- Model teknik tablolarını Excel'den toplu aktarabilecek miyiz; birim dönüşümü ve PDF föy aynı veriden mi üretilecek?
- İkinci dil için hreflang ve dil bazlı URL yapısı nasıl kurulacak; teknik terim sözlüğünü kim hazırlayacak?
- Teklif formundan gelen yerleşim planı ve teknik dosyalar nerede saklanacak, kimler erişebilecek, ne kadar süre tutulacak?
- Servis portalında seri numarası bazlı makine kaydı, kılavuz dağıtımı ve servis talebi takibi kapsamda mı; ERP ve servis yazılımıyla bağlantı nasıl olacak?
- Belge geçerlilik tarihleri için uyarı sistemi var mı; yeni model ve fuar güncellemelerini kendi ekibimiz yapabilecek mi?